为什么社区里没有人去健身房

原标题：为什么社区里没有人去健身房？

我们在生活中经常遇到这种情况。一些商店和商店有相当好的产品质量和服务，但很少有人光顾，生意总是空了半天。针对这种现象，笔者将从多个角度进行分析，以破解其背后的谜团。

看到标题，你可能会有以下两个想法之一：

附近的体育馆里怎么会有人？

社区里不可能没有人在健身房。

慢慢听我说。

为了让你对阅读感兴趣，我将首先告诉你你能学到什么营销知识。

关于什么是营销的起点。

关于需求的几个重要概念？

具体问题的分析与应用。

……

了解上述问题，无论是营销还是作为老板开创自己的事业，都可以帮助你少踩几个坑。

我一直认为在特定情况下学习营销知识是最好的。

接下来，让我们开始。

首先看一下分析

我已经做了几次练习卡，以前的不是很划算。这是因为我一直认为我会坚持下去，但几天后它就会变成一个泄气的球。

几天前，我又做了一张练习卡。这不是固定餐，而是按日计算的。20元/天，我做了10天，老板给了我5天，总共是15天。

我已经连续跑了5天了。我每天跑5公里。当我跑步的时候，我脑子里也有一份——:“我每天跑5公里，我的生命超过了5公里。”

让自己出汗，不仅锻炼你的身体，而且让你感觉更快乐。这是我最真实的感受。

直到有一天，我发现了整个巨大的体育馆。我独自一人。我开始思考并寻找答案。

健身房开在小区里，为什么会没有什么人呢？

整个社区有十多栋建筑，附近有很多居民。多好的位置。没有其他健身房了。大概这就是老板在这里经营健身房的原因。

所以我也开了一个非常大的健身房，有两层楼。当老板告诉我里面有一个浴室时，我惊讶于它设施的完备性。毕竟，是在镇上。

(体育馆的一个小角落)

事实上，大量的建筑和人都是假象。

我们仍然必须回到问题本身。社区里的健身房是关键因素。

这是高沙镇——，一个四线城市管辖下的小城镇，被称为“小南京”，这是周围最繁荣的城镇。

(桥上的风景)

顺便说一下，高沙镇也是父亲张小龙的故乡。

该社区位于市中心，购物、卡拉ok和交通都非常方便。里面还有一个大广场。晚上，成群的人在广场上跳舞。场景非常壮观。

(广场舞者)

体育馆就在广场旁边。老板可能会想，这么努力地跳舞不是很有趣吗？

然而，老板只看到了大量的建筑物和人，却没有看到需求。

我们只需要从两个方面思考，然后我们就可能知道开一家健身房是否会成功。

什么样的人会这样做？

周围有多少这样的人？

1.什么样的人可以去健身房锻炼？

从年龄角度来看，主要客户是20 -35岁；从经济形势来看，除了食物和衣服，还有一点额外的钱。从心态的角度来看，有一种健身的感觉；就时间而言，还有一些空闲时间。从认知的角度来看，了解健身房并不排除健身房.

当然，有很多特殊情况，所以我们不会一一分析。

上述数据并不完全准确，只是粗略的。

周围有这样的人吗？

让我们看看一年到头什么样的人在家：

没有工作能力的老人，仍在学习的孩子，在镇上工作或开自己商店的人。

我们镇上只有几个小工厂。我估计在那里工作的人有40-50岁，甚至更多。

镇上有很多商店，但是大多数开店工作的人都在35岁到60岁之间。

因此，那些最有可能在20到35岁之间锻炼的人不会在家里呆太久。通常，他们会在年底后去外面工作。

幸运的是，镇上还有政府官员、一所重点高中、一所初中和几所小学。在这些部门工作的人可能是最有前途的潜在客户。

但是这些人会去健身房吗？也许，他们更喜欢在单位的操场上跑几圈。

当然，说到这个，我们还不能判这个健身房死刑。它是否赚钱取决于它的成本。

为了找出这个问题，我从17: 30到19: 30在体育馆呆了两个小时。我看到总共不到15人在健身房锻炼，不到5人更换健身器材。

据了解，该体育馆由几个业主共同经营，每个业主投资10多万元，共两层，我估计每层400平方米。健身器材包括跑步机、综合训练器、旋转自行车等。

只有五个人，每人15万，每人75万。我还买了80万平方米的体育馆，包括设备、装饰和其他费用。换句话说，除了劳动力和运营成本，仅硬件成本就达75万英镑，不包括租金成本。

据这位店员说，这房子是老板的，不需要出租，因为没有经验，而且中间也翻修过一次。锻炼的人并不多，但他们每个月能挣10多万元。

当我听说我收到了10多万元，我非常惊讶，并问为什么。

店员说他们大多数是老板的朋友，只有少数人真正锻炼过。还有哦，五个伙伴，每个有20个朋友，有100个。

根据以上价格，100人X1380元=138，000，750，000/138，000=5.4年。

最早需要五六年时间才能收回硬件成本，不包括维护成本、人工成本和租赁成本。

当然，不一定只有100个人拿到了卡片，但是从我连续五天的工作和与员工的交谈来看，拿到卡片的人并不多。

这个健身房不会失败，因为它节省了最大的成本33，354英镑的租金，但也很难赚到很多钱。

除非它的设备使用超过10年或20年，否则它不会坏掉，也不会有维护费用，而且在未来几年里它会赚一些钱。或者开发更多的客户，增加销售额。

然而，我们大多数人并不那么幸运，租金成本无法逃避。

事实上，大多数死气沉沉的实体都被租金成本拖累了。

从市场的角度来看，开这个健身房是不明智的。如果加上租金成本，估计它不会持续几年。

然而，如果你知道下面的营销知识，你也许能避开这些陷阱。请享受以下。

更多的人并不意味着更多的需求。

体育馆周围有很多人，体育馆也位于市中心。从广场上跳舞的人来看，这是显而易见的。然而，大量的人并不意味着大量的需求。需求是推动业绩增长的马车。虽然需求是由人产生的，但是太多的人认为人有需求。

有许多颤音数字和数千万的粉丝，但是没有多少人真的想买它们。

对于那些只关注人而不关注他们需求的人来说，他们做的第一件事就是流失、招募新员工和扩大客户。

真正了解市场营销的人必须首先分析市场上是否有这样的需求。谁有？如何刺激他们的需求？

对于那些没有需求的人来说，打折促销是没有用的，就像那些在广场上跳舞的祖母一样，如果你让她免费去健身房，她可能不会愿意来。

需求是营销的起点。出发点是错误的。不管你跑得多快，你都无法到达终点。

你的市场有多大？

有时候，市场的规模决定了你是否能赚钱以及能赚多少钱。

市场的规模可以用下面的公式表示，不同的情况可以调整。

市场规模=可能需求人数X购买数量X购买频次X单价

根据1380元的年卡，如果这个城镇在健身房保持健康，可能只有200人需要它。

一年的市场规模=200人X1X1X1380元=276 000。

所谓的“可能需求的数量”并不一定准确，这取决于你如何估计它，而且可能的需求并不等于购买。它只能告诉你市场有多大，是否值得进入。

如果你估计得太多，这不是一件好事。例如，镇上有20，000人。如果你把它们都估计为可能需要它们的人数，那么你就会盲目地增加资源的投入。事实上，只有几百个人真正需要它们。

因此，你必须做一些筛选。为了健身，儿童和老人可以被排除在外。那些太忙而没有时间的人也可以被排除在外。

准确的市场规模估计取决于你是否了解你的潜在客户。

了解市场规模后，你就可以计算出要投资的所有成本。如果低于成本，市场就不值得做。

以上面的健身房为例。例如，所有设备的寿命都是10年。十年后，它必须更新。没有人想要用过的废金属。设备75万，装修费用10万。

年平均设备成本为7.5万英镑，装修成本为1.1万英镑，人工成本为6万英镑，维护成本为2万英镑=总成本为16.5万英镑。

如果可能需要的人数是200，那么：

一年的市场规模=200人X1X1X1380元=27.6万

27.6-16.5=111，000，如果你能接受一年最多挣111，000元，那么你可以考虑加入。

当然，如果有竞争对手，这取决于你能在整个市场上攫取多少股份。

很多人，开店，创业，都靠拍脑袋，但市场不是闹着玩的。

在你决定这么做之前，用这些数据来看看整个市场有多大，你能获得多大的市场份额，以及它是否足够支付成本。

备注：以上数据仅为举例，不具有真实性。

3.需求三角模型

每个人都在谈论需求的重要性。我们如何知道市场上是否有这样的需求？如何刺激需求？

需求是问题，问题是需求。

消费者是否遇到过借助现有产品无法解决或完成的问题或任务？

例如，许多人认为学习ps太难了，但他们也想修复图片。这就是问题所在。美图秀秀解决了消费者的问题，自然满足了他们的需求。

当然，这只是一个一般性的陈述。一个能够产生购买的真正需求需要同时具备三个要素：缺乏感觉、目标和能力。

让我们举一个简单的例子。例如，现在你渴了(没有感觉)，来到便利店。架子上有矿泉水和饮料，但你只有两美元(能力)。即使你想喝3美元的雪碧，你也只能买2美元的矿泉水(目标)。

虽然饮料和水可以解决你的口渴问题，但你只能买水，因为你的能力。

回到上面健身房的例子，即使很多人想去健身房，健身房也能解决他们的问题，但是因为能力的问题，他们只能退缩。

如果体育馆没有这种能力，就不能出售吗？

不一定，但难度会增加。你需要唤起他们更大的缺乏感，让他们找到解决成本问题的方法。

那些借钱或以其他方式购买iphone的人不具备这种能力，但由于缺乏感觉，他们不买会感到不舒服。

因此，如果你想让购买需求更快地形成，你还需要考虑消费者的成本。

你的产品是最好的解决方案吗？

消费者有一种缺乏感和能力，你的产品可以解决他们的问题。他一定会选择你吗？

你所想的是如此美丽。你只被包括在选择的范围内，并且你必须经历选择的层。

原因是有不止一个目标，许多产品可以解决他的问题。

例如，你有时间和金钱，有能力去健身房，你也想锻炼，但是你会选择去健身房吗？

不一定，因为你有很多选择，你可以跑出去，在家跳绳，打太极.你有很多方法来解决你想锻炼的问题。

如何成为消费者的选择？就是成为最佳解决方案。

最佳解决方案是什么？是最合适的解决方案，产品就是解决方案。

例如，有三个人，甲方、乙方和丁方，他们都想去广州。他们有各种各样的旅行选择，比如飞机、火车、高速火车.

但如果丁先生更关心的是便宜和久坐，那么环境差也没关系。那么他最好的解决办法是坐火车去广州。

因此，许多人不去健身房，不是因为健身房不能满足他的需求，而是因为健身房不是他的最佳解决方案。

如何成为消费者的最佳解决方案？

首先如果你有一个解决方案，也就是说，你必须首先能够解决消费者的真正问题。

在解决问题之前，你必须首先找到真正的问题。一个只想锻炼的人和一个想保持健康的人有不同的实际问题。

前者可以在任何地方以任何方式锻炼，但后者只能在没有正式设备和指导的情况下锻炼，但不可能健康。

其次，您必须能够满足消费者更加关注的要求。

例如，如果你想把画挂在墙上，一个商人有钉子和锤子，另一个商人有钩子。

显然，两者都能解决你的问题。然而，更多的人关心的是方便和好处，所以大多数人会选择钩。

5.如何找到目标客户

市场上确实有这样的需求。我们如何才能找到更准确的目标客户？

没有正确找到目标客户，所有的努力都是徒劳的。

如果健身房的工作人员，每天只是围着一群跳舞的奶奶转，转。我一直在想如何把这些人变成我自己的顾客。那可能不会发生。

事实上，如果你只需要回答好这个问题，你就不会落后太多。

什么样的人会购买你的产品呢？

当然，前提是你应该足够了解你的产品。

如果你刚刚回答，需要这个产品的人会购买它，这是无稽之谈，没有指导意义。

为什么我认为政府工作人员和学校的老师是那个体育馆最有希望的目标顾客？

因为这一群人经济相对富裕，有更多的空闲时间，而且晚上的东西也比较少。第二，他们受过高等教育，更了解健康，更容易接受新事物。最重要的是包里有额外的钱和时间。

因此，如果你想获得利润和更多的利润，你必须想办法撬开这些人的钱包。

起初，我觉得在这里开健身房是不明智的，但后来，我仍然希望赚钱。

一是因为没有同类型的竞争者，也就是说，体育馆是唯一的一个。关键是不收租金。反正房子是空的。

第二，仍然有一些群体有锻炼的需要和能力，并且能够负担时间和金钱的费用。

就这样。我希望我明年和明年能回来。体育馆还活着。

03在末尾

产品是不能销售的，有时并不是促销和活动不起作用。然而，市场上没有这种需求。需求是营销的起点。你不能太在意它。

其次，光有需求是不够的。您必须努力成为客户的最佳解决方案。这已经成为最好的解决方案。如果你想赚钱，你不能。你必须估计市场的规模。不要开玩笑说市场份额不足以支付成本。

上面，完毕。

作者：邵琪；7邵

这篇文章最初由@邵琪发表。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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