罗永好强烈证明令人震惊的电子商务运营商的基因不如快手

罗永好强烈证明:令人震惊的电子商务运营商的基因不如快手

编辑|于斌

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2020年过去的愚人节年可能是直播发展过程中最引人注目的节点。4月1日晚，由罗永好震颤直播引发的全网商品直播“高潮”突然到来。

在这一天，颤音政府用巨大的交通支持每个人去看看老罗和他运载货物的潜力。在罗永好的现场直播中，他取得了多项里程碑式的成绩，总营业额超过1.1亿元，观众总数超过4800万。这时候，老罗“吹”的声音和“吹”的颤音到处都是。

但是，值得注意的是，“隔壁”直播的两大巨头淘宝网的直播和快播玩家并没有闲着。其中，淘宝直播商品“一姐”vya以“卖火箭”的姿态成功赢得了1900多万观众，甚至以4000万的价格和50万的定金直接销售了“真火箭”的发射和品牌服务。

除了淘宝直播之外，同样深入商品直播领域的短视频平台Fast Player更令人印象深刻。这也直接抢走了沙音和罗永好的风头。据报道，在愚人节当晚，快线“先发主播”的徒弟辛有智实现了4.8亿元的现场直播，远远超过罗永好的1.1亿元。

这在同一个短片巨头的颤音和快速玩家的现场直播之间形成了直接的对比。人们不禁要问:尽管颤音非常流行，但它在现场交付层面的可兑现性似乎不如老对手。

抖音的直播带货“之痛”

应该指出的是，这场所谓的“第一场秀”的现场直播其实从一开始就充满了争议。

一方面，罗永好被称为“傻瓜”和“风口碎纸机”。近年来，从锤子和手机到子弹短信、电子烟和鲨鱼皮，他的“愚蠢历史”让他面临许多争议。

另一方面，许多人并不满意颤音将如此巨大的资源倾斜给罗永好所带来的实际效果。

罗永好独家签约，6000万“天价”签约费，以及从弹出窗口到APP内部排水的巨大流量支持.整个网络都在颤抖，想要把罗永好变成一个用商品进行现场直播的“标杆”的雄心是显而易见的，但这些努力似乎并没有比维维娅用火箭和快播主持人进行现场直播的结果更有优势。

这有点尴尬。你知道，罗永好可以说是目前唯一对颤音平台有很大影响的主持人。如果他的表现不尽如人意，特雷米罗今后应该如何走现场交付之路？

值得注意的是，尽管老罗商品的第一次现场直播已经结束，但他在现场直播过程中的种种失误、缓慢的步伐和不正确的品牌名称仍然引发了不断的质疑声。看来老罗和欲言又止的人没有表现得像预期的那样好。

“罗永好失言”在新浪微博负面评论列表中高居榜首的节点是竞争对手淘宝网对维亚那火箭销售的直播所引起的巨大关注。与此同时，有4.8亿个鸡蛋和货物的快速作用锚的“压碎等级”性能。这种反差令人遗憾。

在动作迅速的“第一兄弟”辛友芝出场之前，他的徒弟球直接杀死了老罗的分娩表演。这种戏剧化的效果在许多电影和电视剧中是无法想象的。

“巨头”抖音为什么在电商带货上不如“老铁”聚集地快手?

在短视频时代，无限的可能性正在酝酿，这是一种趋势，即使像英美烟草这样的巨头也无法阻止。

在这种背景下，短视频的两大巨头，颤音和拍板，不得不在很长一段时间内进行直接比较。在现场直播领域，这种比较也在继续。

与颤音相比，出生于2011年的速度快的选手具有启动和下沉的优势。然而，在现场直播领域，颤音的安排早于快速播放器。

2018年初，特雷米罗在电子商务领域领先，随后迅速跟随行业趋势。但是在现场直播的表现上，速度快的选手表现得更好。

早在三宝抵达罗永好时，在现场交付领域还没有得到正式认可，在2018年11月和12月，“快车道”就达到了数十万卖家和数百万商品的里程碑。在2018年的双11和双12购物节中，来自快速销售的电子商务公司的订单数量一个接一个超过了数千万，最高交易量达到数亿。

就连一些相关组织也声明，电子商务层面的快手转换率比摇摆乐高十倍，这种表现显然与电子商务中快手的内在“基因”分不开。

虽然“一二线城市”和“下沉的旧铁路”的区别简单地归因于“震颤”和“快速”玩家，但是从平台模式来看，两者之间更大的差异反映在商业模式的实现上。

聊天平台有其创造性的内容优势，但从其他电子商务平台购买聊天平台上的“草”是正常的。聊天的作用通常是一个流量转换平台。

为什么会这样？通过对比颤音和快手的使用体验，我们可以直观地发现，颤音平台更注重展示强势包装的销售视频，而快手更倾向于展示卖家的实际状态，如产品的生产和销售过程。这种差异让许多人觉得快手“有点生疏”，但这也成为了它转变为电子商务的一个好方法。

在这种模式下，快速移动的商品对消费者的吸引力和转化无疑更高，因为这种现实更适合没有过度包装的直截了当的销售场景。

此外，在这种逻辑下，震颤更多地依赖于推荐算法，而社交和评论相关的功能更多地处于不太重要的位置，因此用户大部分时间“刷”震颤，最多给予表扬，但是广播公司和用户之间的直接社交关系和交流体验明显减弱；另一方面，快速播放器在一个页面上显示视频页面和用户评论功能。用户在向上滑动操作期间不直接滑动视频，而是阅读所有评论，这加深了快速播放器用户和广播公司之间的社会关系的维护。

基于此，快速玩家的“旧钢铁经济”创造了一个又一个神话。喜欢观看评论和与广播公司互动的快速玩家可以给快速玩家带来更多的电子商务转型。

总的来说，颤音机制更像一个内容推荐池，而观看是核心。快手机制更像是一个古老的铁文化社区，在这里人们的交流和社会关系更具粘性，这是快手携带基因比喋喋不休更好的本质。

不要低估这种差异。正是基于此，用户与平台之间的信任得以建立和提高，实时电子商务交付的转型得以快速实现。