马云背后的人不明白这一点99%的人都在“猴生意|马脑班”
原来的题目:马云背后的人:不明白这个，99%的人都在“猴生意|马脑班”
在这个时代，对于没有背景也没有资源的人来说，什么是人生中最容易赚到第一桶金的方法？
做生意？开淘宝？成为衍生品？
你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。在这样一个不销售的时代，你会发现那些擅长销售的人很富有。
而这个人，他跟随马云，穿着廉价t恤和拖拉机拜访客户，成为阿里巴巴军事学院的第一任院长，并通过数千万股实现财务自由。
他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。
01
为什么只有阿里的销售叫铁军
在阿里，有这样一支神秘的销售队伍——中供铁军。
互联网江湖上的许多名人:滴滴打车的创始人兼首席执行官程维、美团网原首席运营官甘土扒貂、人民点评原首席运营官陆光宇、赶集网原首席运营官陈国环、去哪里首席运营官张强都来自这个“铁军”。
凭借“中国供应铁军”的坚强团队，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力支持淘宝，成功孵化支付宝。
难怪马云公开评论:“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”
因为当时人均月收入不足800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑，所以阿里铁军的任务是向外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是一项不可能的任务。
然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。
他们会穿着便宜的t恤，骑着拖拉机一个接一个地去拜访顾客。会随身携带一个硬面皮包，里面装着一份合同和狗粮(专门用来对付工厂的看门狗)；地震期间，他会跑回客户的办公楼，取出公章并签署合同。甚至拿“剃光头”和“裸奔”作为赌注，进行PK表演.
在没有“推地”概念的时代，他们成为了中国第一支互联网推军。
对李来说，这个团队是熟悉和友好的，因为他是阿里铁军的一员。
在中国铁军成立初期(左一:李)
02
如何实现财务自由
1998年，毕业于计算机专业的李·因为找不到工作，对未来深感困惑。他不得不选择留在学校，做一名月薪只有400元的机房管理员，这实际上就是网络管理。
后来，一位大四学生建议他说:“如果你年轻时不知道该做什么，你应该先做销售！”
2002年，对销售一无所知的李·亨利加入了羽翼未丰的阿里。当时，中公铁军刚刚成立，他很快被派往台州开拓新的领地。
对于阿里巴巴和互联网来说，整个环境仍然非常陌生。这家企业的老板办公室里连一台电脑都没有，而李只有一张嘴和一张纸。
然而，他必须向没有电脑的老板出售全英文网站。这个困难就像把梳子卖给僧侣，把冰块卖给爱斯基摩人。
中国早期供应铁军办公用房及开拓市场
年轻而充满活力的李也不知道什么是恐惧和退缩。除了一个词没有别的了:干！因此，从0开始运行客户并逐个累积。
当时，他花了整整一个月的时间走访台州仙居的每一家企业，才找到第一个潜在客户。然而，第一次拜访的过程非常尴尬。
作为一个新培训的新手，李被一个非常强大的客户压垮了。那天，他从早上9点到晚上9点在客户办公室呆了12个小时。在此期间，客户多次向他暗示，你应该先回家。
李没有动。直到九点钟，公司的其他人都离开了，只留下他们两个人。
顾客问道:“你今天想要什么？”
他说:“我今天必须和你在账单上签字。我相信阿里巴巴能帮助你的业务。”
第一份订单终于签署了。李拿着支票走出办公室的那一刻，他第一次哭了起来，他从小到大从来没有流泪过。——不容易。
但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。
回首阿里十年的历程，李深深地被感动了。他自己的结论是“八年战争和两年教育”。在最初的八年里，他一直站在第一线，一个接一个地探索市场。经过多次战斗，他成为了一个“销售巨头”，可以向任何人出售任何商品。
同时，他也从最初的销售转向销售管理。2008年，他被调回后方，因为一个更高的任务正等着他全面负责阿里的训练，这后来被称为“百年计划”。
阿里铁军庆功宴(左二李亨利)
03
人才输出学院
就这样，李成为了第一任阿里巴巴军事学院院长。作为阿里中工铁军的总教官，李的日常工作就是“折磨”人。他折磨了数万名销售人员，并将数千名优秀的阿里铁军士兵送上了前线。
而他自己的生活，就像阿里巴巴的命运，和数千阿里铁军的命运一样，因为销售而改变了。
培训的第一课
“这是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作是——，从这么多优秀的销售中找出一些共同点和特点，并总结和形成我们自己的销售方法。”
在阿里，对销售人员的培训不仅限于技能，而是基于铁军数万名销售人员的市场数据，总结出一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。它们是态度、技能和知识，它们对应于心理、技能和知识。
该系统的每一步都积累了许多一线销售人员的知识和经验。其中最著名的是阿里的三把斧头。
对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。
这一成长体系已经成功地为阿里中工铁军培养了无数年薪数百万、上千万的销售精英和一批优秀的管理干部。
例如，前淘宝掌门人陆兆禧，滴滴创始人程维，前美国集团首席运营官甘土扒貂，前公开评论首席运营官陆光宇，前网络走向市场首席运营官陈国环和网络走向何方首席运营官张强.
04
有销售思维，把自己卖给“太太”
为什么阿里巴巴能在不到20年的时间里，从一个只有18人的小公司一步步建立起一个超级商业帝国？
因为马云成功地把他的事业和梦想卖给了每个人，包括他自己。马云是一个伟大的推销员。
事实上，每个人都在卖。每个人的生活都是充满价值交换的销售。但是决定你价值的不是你有多好，而是你能为他人创造多少价值。销售是为他人创造价值。
那么什么是销售呢？它在卖东西吗？这只是对销售最肤浅的理解。李·说:“阿里巴巴的十年销售之路不仅让我实现了财富的自由，也让我发现销售是每个人都可以享受一生的技能、思想和习惯。”
有趣的是，李也将自己的销售思维运用到了追女孩上。当时，为了追求一个女孩，他把过程分成四个步骤:“挖掘需求，扔掉产品，解决问题，提出交易。”后来，被李追求的女孩成了李夫人。
“我追逐我的妻子，确切地说，我成功地把自己卖给了她。我严格按照公司当时教给我的一套销售理念和操作规则来攻击她。”
在李看来，只要你掌握好销售技巧和思维，你就能卖出任何东西。包括向他人“推销”自己。
阿里铁军庆功宴(左起5号李)
05
最容易赚到钱的一百万个方法
做生意？开淘宝？成为衍生品？
你是否发现你的答案都与一个单词——销售有关。
在这样一个没有销售的时代，你会发现那些擅长销售的人很富有。
“生活无处不在。你把一件东西、一个想法甚至你自己“卖给”另一个人的过程就是销售。一个好的推销员总是最接近金钱。”
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