原标题：视频短片《反叛》，由电子商务现场直播，声音颤抖，快速挑战阿里的胜算？

上周五晚上8点，罗永好悄悄迎来了它的第二次现场直播。之所以悄悄地说，是因为那天晚上除了偶尔有两三张贴着商品的品牌海报，就像4月1日的集体屏风画一样，几乎没有朋友提到过。据说鱼的记忆只有5秒钟，但网民的注意力是相似的。罗永好的第一个现场直播是宝藏，第二个是草地。

果不其然，即使有唱票资源的支持，罗永好的第二次直播数据仍呈现整体下滑。两位大老板在第一场秀上花了数千万美元，除此之外，在线观众、订单量和销售额下降了近60%。最大的亮点是，11秒内，5公斤湖北桔子的1美分钱包被盗，售出12.33万份。

因此，一些媒体写道，罗永好“叫卖”了一便士的橘子：为湖北呐喊是最大的荣誉。1美分的订单显然是亏损的生意。有什么故事？

抖音小店重启，图谋大破局

据罗永好4月9日的微博称，5斤橘子只能以1美分的名义出售，原因是他把上一次直播的360多万元钱全部拿出来补贴湖北当地的果农。无论如何，把钱拿出来做公益事业是一件好事。首先，给罗永好一些表扬。

然而，许多网民自己并没有意识到在罗永好工作室下订单会与过去不同。当人们认为特雷米罗通过罗永好成功传播了其电子商务直播品牌时，他们可能更关心大量用户在不知不觉之间完成了第一次在抖音小店的完整交易流程。这是第一次现场直播罗永好的表演，这一次1美分的湖北橙也被用来驱动颤音商店。

事实上，推出已经运营了一年多的tremolo商店还为时不晚。这可能是心有顾忌或战略地位不够的原因。Chattering Store的发展并不理想。除了发行时的一点点飞溅，几乎没有存在的感觉。但是进入2020年以来，抖音对它突然再次重视了起来。

在这种360度的变化背后，是大环境因素和市场竞争的影响。直播电子商务近年来发展迅速，尤其是在2019年。根据光大证券的数据，2019年直播电子商务的总规模预计为4400亿。其中，淘宝直播2500亿元，颤音直播400亿元，快手窄口径250亿元，宽口径1500亿元，潜力惊人。去年在双十一，仅辛巴就实现了超过20亿元的销售额。日益发展的快节奏商店不仅成为了快节奏电子商务建立闭环的关键因素，还让它更大胆地阻止淘宝链接挑战巨头阿里。

海豚智库估计，去年快节奏的电子商务收入达到60亿元，而聊天收入约为38亿元。抖音或许不会太在意淘宝直播的强大，但很难容忍同赛道的快手甩开自己.在市场利益和战略需求的双重因素下，已经搁置了近一年的小商店建设计划重新启动。

氪星公司的一篇文章梳理了颤音商店最近的动向。从2020年开始，特雷米罗开始游说品牌、供应链和线下商户开设特雷米罗门店，并推出了一系列令人鼓舞的政策：巨大的流量支持，3月4日至4月30日期间开始直播购物车的新商户将获得为期两周的“新手流量支持”。降低开店门槛，取消原店主账号30万粉丝的要求，允许新商户享受技术服务提供商的优惠待遇。摇动音调推出在线公开课，引导商家从开始到高级阶段详细学习直播和近视频段商品。

目前，电子商务公司销售的特雷米罗直播和短视频等产品几乎全部来自阿里、京东、优赞等第三方电子商务平台。打算购买的用户将会跳到这个站点以达成交易。显然，抖音小店承载抖音电商大破局的重任——构建自有电商生态闭环。

为了实现电子商务的生态闭环，一个带颤音的小商店落地是远远不够的。颤音mus

现在，要分析高音和罗永好之间的合作，不难看出其主要意图是1和2。摆在桌面上的是让公众了解颤音电子商务。罗永好的首场演出有很好的沟通效果，可以初步实现，以后还会不断加强。潜移默化地培养用户用颤抖下订单的习惯，这需要很长时间才能完成。通过罗永好的两次直播，成千上万的用户已经完成了在chattering shop的第一次全流程购物，但与数亿用户的基数相比，这个比例还是太小了，chatter还需要不断的努力。

业内人士表示，罗永好的第二次直播更加成熟，但热度有所下降。这不是意外。他原本是热门话题，但还不是职业主播。在成为职业主播之前，罗永好的现场直播的受欢迎程度将来会下降。抖音小店的大破局，放在罗永浩一个突破口恐怕不太现实，未来很可能发掘其他话题网红。

短视频造反，阿里面临挑战

沙音商店的大突破计划当然对沙音有利，但对阿里这样的电子商务平台来说，这是“背叛”。

根据罗永好提到的招聘报告，之前的电子商务直播是淘宝、京东和品多之间的对峙。这是因为：电子商务直播的诞生最初是基于自身业务的电子商务平台的延伸，目的是为商家和品牌创造新的流量；当时，短视频平台仍然相对薄弱，远远不足以引导电子商务平台。

在主要的电子商务平台中，阿里是第一个试水和直播的平台。淘宝直播的试运行始于2016年3月，定位非常明确，即“消费者直播”。那时，拍板才刚刚浮出水面，外界就知道了。颤音将在六个月后推出，几乎与京东的直播同步，但后者主要是为那年的双十一做准备。事实上，招聘报告中关于“猫和狗打架”的说法是不准确的，因为多多去年推出了直播电子商务，而正式运营甚至晚于今年1月19日。

阿里利用流量和用户资源，充分利用自己的运营专长，让淘宝网直播变得流行。超越JD.com和多多，他们再次捍卫自己在电子商务市场的主导地位。如果没有短视频平台后来的崛起，这一切便尽在阿里的规划之中。

在短视频产业迅速爆发后，具有流量优势的快速玩家和聊天者相继进入了商业现金实现的实时电子商务领域。快手和颤音用户可能不如电子商务平台准确，但它们比电子商务平台更好，因为它们的基数大，构成多样化。同时，流量成本低于淘宝和JD.com，更有可能实现低成本增量增长。因此，各种电子商务平台的商家都被流量红利所吸引。甚至连无法抵抗流量诱惑的阿里，也成了视频直播电子商务的大金主。

据报道，去年国内数字广告预算的50%流向了短视频平台，而聊天是最大的受益者。根据海豚智库的预测，瑟瑟预计收入为638亿元，其中广告收入约为480亿元。从这些数据来看，它的广告收入可能会超过今天的头条。

在此之前，阿里更喜欢后者，而不是快手和颤音。去年，他在颤音上投资了70亿元，这打破了快手去年150亿元广告收入的预期目标。除了对颤音流持乐观态度之外，外界普遍认为阿里的举动可能与拍板属于腾讯以及颤音相对独立有关。但是更可能的深层原因是，阿里认为快手的电商业务对它威胁更大。因为从广阔的GMV角度来看，快手的1500亿元接近淘宝直播的60%。如果快手的小商店孵化成一个电子商务闭环生态系统，它将成为一个不可忽视的对手。

这次抖音小店的重启表明，抖音电商也走向了快手化。阿里和颤音之间的关系突然变得微妙起来。在确认了第一场现场表演之后，老罗的反应比那些速度快的选手强烈得多。淘宝的直播充满了威胁。她安排首席主持人威亚去参加战斗。她特别添加了一个火箭发射服务的主题产品，试图抵消一些影响。

有趣是，根据一邦电力公司的一份报告

4月6日，中央电视台新闻节目《感谢你为湖北整理账单》首次推出。朱广权从远处与李佳琪相连，吸引了1091万人。现场直播是在现场直播室。微博商店承载着消费行为，背后是微博和淘宝的结合。这家人看起来很坚定，但微博能否成为阿里抑制快速玩家和聊天的好牌还有待观察。

在快手和抖音两大短视频平台，先后借直播电商的东风“造反”，让阿里面临着多线作战的困境。的未来，阿里需要更多的竞争战略智慧来处理两者之间复杂的合作与竞争关系，实现短期利益和长期利益最大化的平衡。

押宝电商，快手背水一战

实时电子商务目前是一种猫快速抖动并杀死三个国家的模式。我们之前讨论过摇摆声和阿里，然后我们会看看速度快的球员。

快速通道的收入可以大致分为四个部分：广告、直播、电子商务和其他增值服务。在广告业，快速玩家远远落后于颤音。如前所述，海豚智库估计，去年颤音广告的收入约为人民币480亿元，而快速玩家的收入约为人民币120亿元，两者差异显著。直播曾经是快速玩家的强项。海豚估计去年它带来了360亿元的收入，高于120亿元的收入。然而，由于聊天利用了用户的规模，两者现在在直播业务上非常接近。据36位氪星消息人士透露，2019年底，颤音直播服务的月流量与快手持平，直播服务的DAU也达到了约1亿，而快手则略高于1亿，这一优势逐渐消失。

在游戏和阅读等其他增值服务中，速度快的玩家没有表现出比颤抖更强的优势。对于快速玩家来说，只有电子商务是最具竞争力的业务，而未来扩大商业化的唯一途径就是扩大和加强电子商务业务。面对咄咄逼人的喋喋不休，速度快的玩家别无选择，必须是电子商务行业的最后一站。

尽管形势有些紧迫，但快速入门在发展实时电子商务业务方面仍有独特优势：

首先，用户粘性强，长期价值较高。快速交通分配不像聊天那样集中，它只控制官方入口，如主页发现、城市和直播广场，其余由用户和创作者控制。分散的流动机制是快线业务不如聊天有利可图的根本原因，但它也带来了其他好处：快线用户有很强的粘性和很高的长期价值。该行业公认的互联网用户价值排名是快速发展的微博推特(微博用户的价值可能仍在下降，推特离赶上它不远了)。只要速度快的玩家操作得当，用户的高价值可以在一定程度上弥补规模的不足，实现更大的收益。

其次，私域流量养成优势。快手和摇摆器都是短视频平台，但平台的性质不同。颤音媒体有很强的属性，而速度快的玩家更像社区。主持人可以通过与用户建立强大的社交关系来建立自己的私人流量，这些流量可用于电子商务和培训等业务发展。就像朋友圈拉黑人小商人一样，用户觉得某个主播不开心，他们可以直接通过。无论实时电子商务玩家玩得有多快，它基本上不会影响平台上的推荐流量，也很难破坏用户体验。这也是为什么速度快的运动员可以培养像散打哥哥和辛巴这样的头锚的重要原因之一。

再者，在供应链、品牌认知等上拥有一定的先发优势。从2019年6月开始，快速通道在几个工业区签署了供应链基地，率先提高供应链能力。实时电子商务提供商现在正处于交通红利阶段，迟早会进入人(锚)、货物(供应链)和市场(交通和场景)的传统竞争阶段。快手在这一领域的战略布局遥遥领先。公众对商品快手品牌的认知度较高，并已初步形成生态原型，具有先下手为强的一定优势。

“快车道”最近恢复了淘宝链接访问，象征着他们的关系有所缓和。梅里说蘑菇街的先例是第一个。即使很快

从短期来看，颤音和快速演奏者之间的直接竞争更有趣。动摇声音或利用流动优势和优惠政策来对抗快速玩家的头锚。速度快的运动员应该事先采取预防措施。同时，双方也把阿里视为共同的敌人，在未来可能的商业选择问题上立场一致。只要我们能解决流程标准化、供应链管理等问题。并且着眼于长期价值，快动作和聊天都有望发展成为一个拥有数千亿GMV的实时电子商务平台。

由于媒体的性质，聊天有很高的机会成本(减少广告收入和影响用户体验)。在巨大的压力下，可能很难坚持自己的电子商务之路到底。然而，由于快速通道小组没有出路，它更决心执行计划，最后的杀戮很可能发生在它和阿里之间。

商业形式的改变不一定是商业模式的真正创新，也不能改变零售的本质。品多以社交电子商务的名义上市，但现在淘宝已经成为和传统电子商务平台一样的平台。实时电子商务也不例外。随着市场的全面竞争，直播的色彩将不可避免地褪色，向传统的电子商务模式靠拢。如果快播和Chatter Voice的实时电子商务业务能够得到拓展，它迟早会独立发展成为淘宝和京东等综合电子商务平台。

因此，阿里警惕颤抖和快速的手，并有很好的理由。在这个阶段，阿里离不开这两个平台的大量流量(如果没有，就有必要阻止其他第三方平台使用它们)，同时，它一直在防范它们的扩张。去年，阿里更喜欢甩开快手，但现在他转而选择快手，并用微博阻止甩手。

商界没有永远的朋友，只有永远的利益。一手平定，一手围剿，边打边拉，瓦解和瓦解将是阿里应对快手和颤抖挑战的基本策略。

安特卫普——是一个科技自我媒体，企业战略分析师，许多科技网站的认证作者，如老虎气味，钛媒体，和艾瑞。2015年，他被评为100名科技自媒体作者之一，2016年《钛媒体》前10名作者之一，2016年《平图网络》前10名作者之一，2018年《劈木网络》前10名作者之一，2019年《驱动程序编号：miniant-cn》年度作者之一。