36氪星开始|打破隐形正畸的价格壁垒DTC隐形正畸平台“微笑公式”赢得千万美元天使轮融资

原标题：36氪星开始|打破隐形正畸的价格壁垒，DTC的隐形正畸平台“微笑公式”获得千万美元天使轮融资

36日，氪星独家获悉，“微笑公式”已完成由全球创业家资本(GFC)牵头的一千万元天使轮融资。这笔资金主要用于品牌推广、开设体检店和新产品研发。

“微笑配方”是一家隐形正畸平台公司，专注于直接面向消费者(DTC)，是美国牙齿矫正公司SmileDirectClub的合作伙伴。作为一个互联网正畸平台，微笑公式不执行医疗工作，但通过远程牙科诊断连接授权正畸医生和用户。不同于SDC向消费者发送咬泥的方式，“微笑配方”在家中提供3D口腔扫描服务，更好地实现正畸病例诊断的数字化。

微笑公式小程序

建立牙医远程隐形正畸治疗平台和“微笑公式”打破价格壁垒

“微笑公式”消除了不必要的中间人和用户对医院门诊随访的费用，将隐形正畸的费用从5万元降低到14999元，并支持分期付款模式。

目前，中国缺乏高素质的牙医。然而，在二线和三线城市，高质量的专业正牙医师甚至更少。“微笑配方”从供应方开始，帮助中国大陆的正畸医生为在线用户提供从世界各地（美国、加拿大，巴西，中国香港等 DTC 发展较好的地区）匹配熟悉这个流程的专业正畸医生的服务，没有任何地域限制。与此同时，签约的正畸医生可以通过该平台为更多用户服务，并提高他们的收入。

据36氪说，“微笑配方”主要覆盖青少年和白领消费者，目标是隐形正畸行业的增量市场。通过增加专业医生的供应和降低产品价格，“微笑公式”使更多的消费者能够使用隐形正畸服务。

从“专业”和“人性化”两个方面出发，“微笑公式”希望减少方案不合理和用户依从性不足的问题。

虽然“微笑公式”超越了线下诊断，但创始人山姆徐应林认为，“微笑公式”仍然可以提供与线下诊所相匹配的专业服务。与其他平台不同，“微笑公式”要求每个用户提供x光电脑断层片，并将报销用户离线牙科门诊检查费用。这项措施是为了确保正畸医生能够看到用户的牙根，并有足够的数据来判断和设计方案。除此之外，“微笑公式”将为每个用户提供两名正牙医生为用户阅读该方案，从而确保“微笑公式”方案的合理性并降低用户风险。

氪相信，对于以结果为导向的产品，如牙齿矫正，最终的疗效可以用最直观的方式来判断和评估。良好的疗效能形成强烈的口碑，有助于品牌发酵。如何防止患者丢失矫治器、忘记佩戴矫治器、少佩戴矫治器、不佩戴矫治器等问题延长治疗周期，并最终半途而废，是每个隐形正畸提供者需要思考和解决的问题。

据徐应麟介绍，“微笑公式”将在方案中加入许多“人性化”的设计，以更好地培养用户的穿着习惯，减少用户依从性不足的问题。例如，“微笑公式”将接近用户定制正牙方案的习惯(调试软和硬薄膜等)。)，引入正畸治疗跟踪监测系统，在线提醒用户及时更换牙套，并上传牙齿照片或视频。签约牙医将浏览用户的资料，并在治疗期间与用户沟通。

微笑公式定制方案

目前，“微笑公式”主要是通过销售隐形背带来实现的。就成本而言，隐形眼镜的生产成本和医生的份额相对较大。在扩张方面，徐应麟强调了“微笑配方”的品牌一致性。“微笑公式”结合了在线渠道宣传、上门扫描和自主经营的离线体检店，方便用户体验和理解3D技术和隐形矫正，从而赢得用户对品牌的信任。

众所周知，正畸是一个典型的高价值项目，不在医疗保险报销范围内，对患者的消费能力有较高的要求。随着生活水平的提高和口腔消费观念的提高，近年来中国的牙种植和正畸治疗数量呈爆炸式增长。根据平安证券的口头报告，2017年中国将有大约206万个正畸病例。如果每个病例的价格是12000元，那么中国的正畸市场规模将达到250亿元。近年来，包括" "和" "在内的越来越多的玩家涌入了需要更高消费能力的隐形正牙项目。目前，36氪已经了解到，DTC隐形正畸的玩家有“微笑”，而其他隐形正畸服务企业也在考虑拓展DTC业务。

面对竞争日益激烈的市场，徐应麟强调，竞争力的“微笑公式”在于其核心团队的执行能力及投放能力。在他看来，商业模式创新最终是由具体的着陆效应和这种模式是否能打动用户来判断的。徐英林和“微笑公式”创始人团队的首席运营官张泽南都毕业于哈佛商学院工商管理硕士。徐应麟在华尔街工作时，曾领导过许多跨境并购项目，组建并领导过投资后运营团队，并有过几次创业经历。张泽南曾在滴滴出行战略部工作，擅长交付客户和转化用户。同时，许曾在能源行业工作，熟悉隐形支架的高分子原料市场，年销售额公司在上游供给端具有一定的成本竞争优势。

氪对隐形正畸行业进行了详细的跟踪研究，梳理了《》。其中，高单价和高毛利率的特点受到了国内外众多投资者的追捧。不久前。从财务报告来看，该公司实现了近70%的毛利率。然而，应该强调的是，由于其庞大的销售和一般管理费用，该公司仍处于亏损状态。这也反映了口腔直接转矩控制公司已将其大部分资源集中在建立，推广和经营其品牌。

与SmileDirectClub自制的隐形牙套不同，“微笑配方”不生产隐形牙套，因此36氪相信如何在推广自己品牌的同时控制成本将是目前对“微笑配方”的最大考验。

编辑：蔡230宁