现场销售正在蓬勃发展但这不一定是“猪会飞”的出路

原标题：现场销售很受欢迎，但它不一定是“猪会飞”的出路

认清行业规律，抓住社会电子商务的新机遇

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在恢复工作和生产的特殊环境下，各种商业活动都受到了很大影响，除了现场销售的商品，这些商品一直在被搜查。

从人才需求的角度来看，现场销售商品的市场热情也很明显。许多企业已经开始内部培训或直接招聘高薪的主播，而且他们的薪水相当可观。据智联招聘统计，2020年春节复工后一个月内，直播行业的职位空缺数量同比增长83.95%，职位空缺数量增幅高达132.55%，平均月薪达到9845元，高于行业平均水平。

最近，几个朋友来问小巴：现场销售行业是泡沫还是风口？你能加入我们吗？值得投资吗？

为此，小巴去请教一位来自王栋的非常专业的老师。这个世界上如果有人告诉你，你可以躺着赚钱或者一夜暴富，那不好意思，这个人不是骗你，就是教你怎么骗人。去年，他在890新业务平台上推出了————王栋课程。

在这个过程中，王栋先生深入分析了现场销售的真相。

他是亿万级微商公司的CEO，用3年时间，建立了一个400人的运维团队来管理104万的微商代理。

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王栋老师认为，蓬勃发展的商品现场销售也是一种社会电子商务，称为基于内容的社会电子商务。

为什么称之为内容类型？

让我们首先把以前的传统超市模式描述为货架逻辑：我们看到和购买的都是真正的商品， 《人人都要懂的社交电商课》

在此基础上，传统的电子商务提供商创建了产品详细信息页面，这些页面依赖于图片、文本和评估，使用户能够获得与商品相关的信息，即内容。同时，我们不必走到货架前，花全部时间购物，或者承担商品流通的费用。我们可以在不离开家的情况下，以更低的价格分期分批地购买货物。

在主持人的工作室里，这一切又不同了。主播可以360度展示商品，全面介绍产品。同时，他们也会在线回答你的所有问题，并立即试用。此外，54321倒计时是一个恐慌性购买的氛围…点击下图 了解社交电商机遇

在过去的十年左右，内容变得越来越重要，因为人、商品和市场之间的关系已经重组。

以前，它是“人们寻找商品”。消费者会主动去市场寻找想要的产品。但现在，它是在“寻找商品”。从汽车和家用电器到饮料和食品，消费者有100多倍的选择。此外，消费者的决策路径也缩短了一百多倍。消费者现在正在“种草”，下一秒就会购买“拔草”。

越来越多的消费者行为变得随意，甚至不自觉。我不需要弄清楚为什么我想买它，所以我买了它。这给了玛丽亚和李佳琪一个很好的机会：同时，也获得了与这些货物有关的一切视觉、触觉信息，其实这些都是内容。

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那么，如何获得信任呢？

从表面上看，它取决于高质量和低价格。毕竟，在“第一兄弟”和“第一姐妹”的直播房间里，商品将以全网最低的价格出售。进一步考虑，我们依赖于内容，即深入的展示和周到的回答问题。可以说，直播卖货是在现有的技术基础上，把内容的展示效率大幅提升了。

例如，销售商品的主持人将在直播期间向制造商询问整个网络的最低价格。经过多轮谈判，制造商将提供100套产品，并以成本价出售。听到这个，主持人会立即说：3000套，我会支付差额。对于前100个订单，我还会再送一份礼物。

此时，什么最吸引你来他的工作室消费仍然是一个低价格？还是内容？不，是这个锚最吸引你。

因此，许多主持人会将他们的粉丝引导到他们的个人号码中，并依靠该团体的大量信息在广播前提醒他们。在直播过程中，主持人负责展示产品，附近会有合作运营商。这些运营商将直接与展台内的粉丝互动，然后在展台内完成交易。当它不在广播中时，它依靠这些个人号码来维持它的客户关系，并继续依靠它的朋友圈来销售它的产品。

只要你能博得观众的信任，你就有可能把一个完全新生的品牌卖到脱销。主播把粉丝当成朋友和衣食父母，只有这样，他才会努力介绍内容，才会批评做错了事的助手，才会不遗余力地向厂商寻求优惠待遇。

这就是为什么王栋称现场销售内容是社交电子商务的核心。

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应该注意的是，虽然现场销售符合商业发展的趋势，但这并不意味着它是最终的形式，可能是一种过渡现象。

此外，从010到59000，大多数人羡慕的只是“快速赚很多钱”的表象，往往忽略了“赚很多钱，赚很少钱”的本质。

例如，李佳琪。他是2019年超级网络红人和最畅销主持人。淘宝有700万现场粉丝和3300万聊天粉丝。他曾在3分钟内售出价值600万元的精华液，在15分钟内售出1.5万支口红。他可以被称为一台流动的赚钱机器。每个人都听说过这种故事。

但故事的背后其实是：从实习到正式员工，他作为化妆师和销售员已经有6年的基础。他日复一日地在欧莱雅的柜台前做橱柜大哥，花了3年时间成为柜台上最专业、最懂化妆品的销售指导。

后来，他做了一个直播，从2016年开始，在2019年被大多数人看到。他默默无闻地生活了3年。但实际上，靠的是社交。直到2018年，他仍然一个人住在只有几平方米的小隔间里，没有助手，甚至没有椅子。

2018年的维也纳和李佳琪

对直播卖货来说，优秀的内容也是为社交关系服务的：事实上，在我们看到的看似“快钱”的背后，十有八九都有这种积累和头发稀疏的故事。

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对我们来说，值得关注的不是这个行业的上升速度，而是变化。

此时的红火，也并不意味着它就是一个猪都能飞的风口。

王栋在课程中说了一句话：一切都告诉你，你可以躺下来赚钱，或者一夜暴富，要么作弊，要么教你如何作弊。

因此，在他的课程中，他教授的不是最流行的现场销售技巧，而是社会电子商务的发展逻辑。当你了解这个快速发展的行业时，你将有机会做好准备，在下一次变革之前利用好风向。

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这3年里，他每场直播最少6个小时，2017年的直播次数达到历年之最——一年365天，他开了389场直播。