从《罗永好》的商品直播看颤音的商业化

原标题：罗永好商品的现场直播，抖音的商业化

与快速玩家相比，颤音在商业化方面似乎更为活跃，尤其是在现场交付方面，这决定了电子商务是颤音商业化的重要一步。本文将聚焦于颤音的商业层面，从《罗永好》的商品直播角度对其商业路径进行深入探索。

4月10日，老罗(罗永好)第二次现场销售该商品，这并非偶然，并经常受到批评。

在第一次现场直播中，老罗被指控搬运货物不专业。第二次，我因专业技能受到批评，但热度和销售表现都不好。

这就是老罗忍不住向他的粉丝吐口水的原因。“不要被我的变态xx误导，他一夜之间吃了方便面，把我弄昏了，又开始关心我了。我很好。我再好不过了。”

不过，我们不妨更进一步看看老罗的运货现场表现。这不是一个孤立的事件，而是颤抖直播局的一部分，试图通过像老罗这样的流动杠杆来利用更大的商业价值。

随着我们进入成熟期，商业兑现已经是最重要的事情了。老罗能撬动多少价值？商品直播的震动能否突破是一个更有价值的问题。

你为什么想成为一家电子商务公司？

字节跳动一直在关注电子商务，并开始在今天的头条新闻中测试水。从其早期的“轻松购买”、“今日特价”以及后来的独立“价值点”购物中心可以看出其雄心。

聚焦于聊天，电子商务对聊天到底意味着什么？商业化是必须的吗？从产品生命周期和商业逻辑的喋喋不休中，我们可以得到一些答案。

注：数据来自互联网

为了更直观地了解产品的生命周期，我们不妨简单而粗略地将抖动的发展分为三个阶段：

探索期（2016.9~2017.5），围绕一小群早期用户，不断优化抛光产品；

快速增长期（2017.5~2019.1），疯狂投资资源，如许多明星留下来，春节联欢晚会分红包等。以快速抓住用户。在不到2年的时间里，聊天者的日常生活从数百万飙升至2.5亿，每月生活5亿，快速增长。

2019年以来，至少在国内市场上，无论是从用户规模还是行业结构来看，震颤已经逐渐进入成熟期。在这个阶段，日常生活仍在快速增长。到2020年1月，全球日常生活已经达到4亿。

与快速增长相对应的是对颤音的商业探索。它比快手更活跃。2017年底，trembles发布了信息流广告，继承了今天头条的“衣钵”。围绕广告，震颤还发展了品牌定制广告、企业营销等。

另一项商业业务是直播共享，这是早期直播玩家的典型惯例，也在一定程度上为组织和创作者提供了更多收入。

坊间消息称，2018年聊天收入超过100亿元，2019年超过500亿元。在这500亿美元中，来自广告和直播的收入超过400亿美元。

这个数字的真实性并不重要，重要的是，当产品逐步步入成熟期，信息流广告与直播营收到达天花板后，抖音商业化的下一步已然是什么。

百度也是一家大型信息流广告工厂，过去两年的广告收入约为7800亿元。这里不做比较。信息流广告的上限仍然远远落后，喋喋不休还是今天的头条新闻？

那么为什么是电子商务呢？不能允许游戏和网络金融吗？这两个项目确实是由字节跳动完成的，包括最近经常使用的教育。但是对于发抖的人来说，电子商务可能是最合适的选择。

根据这个业务逻辑图，对于一个成熟的产品来说，任何商业化的前提都是改善或维持用户的活动。这一目标要求组织和创作者努力制作高质量的内容。

对他们来说，商业套现已经成为从创作内容到积累足够粉丝的持续创作的重要驱动力。

此外，淘宝的直播是一个更成功的先例。从视频短片到现场直播，再到商品现场直播，这条路线似乎很完美。

事实上，自2018年以来，特雷莫罗已经迈出了测试水电子商务的一步，并已成功

可以预见，电商是抖音商业化的重要一步，一定程度决定其商业化的天花板有多高。

正是在这种背景下，老罗带来了货物的现场。

第二，老罗能在多大程度上利用喋喋不休的电子商务的整体增长，这一点值得更多关注

老罗的商品现场直播不是一个孤立的事件，而是最近喋喋不休的商品现场直播的一部分。

在疫情期间，线下零售被封锁，这给现场直播带来了一个带来商品的新机会。颤抖分别在2月和3月发布了3亿和10亿的流量，以及其他支持全国离线企业通过直播重返工作岗位的政策。

特别是，一些中小企业加入了现场交付阵营。根据颤抖的声音数据，自春节以来，成千上万的企业得到了支持。

在这种情况下，老罗发现了这种震颤，并希望尽量把货物带活。尽管速度很快的球员试图拦截，最终沙音还是和老罗签了一份独家合同。据说特里姆斯给的签约费达6000万英镑。

毫无疑问，颤抖希望通过签约老罗进一步推广商品直播，从而吸引更多用户的关注和更多商家的参与。

这还没有结束。Chattering将在2020年启动第一个现场电子商务嘉年华，本月底将有数百个品牌和数百名chattering人才参加。与此同时，它将提供另一个10亿的流量分流，以进一步引爆现场的货物。

以此来看，老罗可谓扮演承前启后的一环。

注：数据来自互联网

回顾老罗的成功，第一次现场直播带来了1.1亿元的销售额，最高的时候有290万人在线，累计观众达4892万。第二季度销售额为3524万元，最高在线人数为89万，累计受众为1142万。

就老罗个人而言，即使每款游戏的销量达到数千万，它也已经处于商品直播的前沿，其影响力可以进一步为品牌营销加分。至于抱怨老罗的销量直线下降，这其实太肤浅了。

老罗的第一次现场直播致力于老罗本人、颤音官员和商品品牌派对的艰苦努力。老罗提前10天在微博上热身，特雷莫罗投入了大量的交通资源，导致首个1.1亿的营业额。

就像双十一一样，商家积累了近一个月的潜在销售能量在一天内释放出来，自然比平时高几倍。

对于trembles来说，作为一个成熟的产品，品牌形象、用户活动和商业实现是衡量一项活动的重要指标。

从观看两次直播的累积人数以及老罗与聊天用户组之间的协议来看，至少用户对聊天直播的认知和用户的活动是相对成功的。

至于商业变现能力，除了单场销量外，老罗直播能够撬动多少商家参与进来，撬动抖音电商整体销量的增长情况，则是更应该参考的指标。

这个数字尚未正式公布。

第三，信任，这是突破直播商品的关键

淘宝直播的商业化无疑是成功的。淘宝的直播数据显示，2018年平台营业额超过1000亿元，2019年总营业额超过2000亿元，保持高增长率。

然而，与淘宝的商店模式不同，Chatter Live是一种基于短视频内容的交付模式。

消费路线是用户看到一个感人的内容，然后产生购物需求，这是通过直播或其他购物渠道满足。前提是有足够的内容来打动用户。

颤音内容的分发模式也基于用户兴趣。用户是否感兴趣，内容是否触及人，直接影响到携带物品的效果。

这就像内容营销，“年轻人，我看到你的骨头清晰而奇怪，你在所有事情上都是一个武术天才.我这里有一本秘籍，佛掌，看在与你有缘的份上，我就卖给你十块钱。”

此种情况下，用户出于对内容的冲动，产生一次购买行为或许不难。但难的是持续购买，如何与商家建立信任。

这种流行病促使线下企业纷纷转向在线，为抓住商家喋喋不休提供了机会。另一方面，无论老罗是现场搬运货物还是进行后续的一系列活动，都更有利于第一次购物的实现。

至于持续的现场购物，它取决于质量(信任)、物流和服务。尽管物流环节相对完善，但对于许多中小企业来说，信任就是质量。

如何建立信任，如何完善服务体系，都是需要解决的问题。否则，它只能被视为一个电子商务排水平台。

这篇文章最初是p