珠三角外贸企业自救的途径在于内需

原标题：珠三角外贸企业自救之道在于内需。

“疫情的爆发可能导致中国的一些工业结构在重建前分散。在艾滋病流行之前，它是根据全球化设计的。现在，全球化已经显示出一定程度的脱钩。这肯定会部分摧毁旧结构，但也会慢慢建立新结构。”

谢红，——省中小企业发展促进会会长

在过去的两个月里，广东省中小企业发展促进会忙得不可开交。

2月初重返工作岗位后，与杜南联合开展了一项名为《广东中小企业复工复产后如何才能活得更好》的特别调查。调查结果出来后，省委领导非常重视。与此同时，为了与500多个成员中小企业携手应对疫情带来的经济影响，协会还举办了30多个在线研讨会，让各行各业参与其中，与来自各行各业的专家一起思考和寻找疫情下行业的新变化和机遇，探讨企业数字化转型、新零售和新技术方向等问题。

这种积极的态度很快得到了回应：面对可行的新商机，成员企业采取行动，收集设备和资金，并找到一个地方为试点做准备。

近日，杜南记者采访了省中小企业发展协会会长谢红，听取他对疫情下行业的观察和思考。

一些工业建筑将被分散或重建

杜南：你认为广东外贸企业目前面临的困难是什么？他们的出路在哪里？

谢红：流行病在欧洲和美国的蔓延确实影响了对外贸易。最近，我们的许多成员企业停止了对外贸易业务。五月之后的订单将不会执行。5月前的订单(因为)一些合作多年的商业伙伴为了维持关系而继续执行。面对这种情况，我们也在讨论如何把外贸企业变成内需市场。当然，这个过程肯定更困难。毕竟，外贸和内贸生产线的结构是不同的。做外贸要拿到订单，在网上交货，做国内市场会比较复杂。此外，国外的工业供应链系统是相对平等的，如果大型企业认为供应商依靠我赚钱，他们不会压低商品价格。相反，他们会认为没有稳定的供应商，我的产品质量就不能保证稳定。

疫情的爆发可能导致中国一些产业结构在重建前分散。在艾滋病流行之前，它是根据全球化设计的。现在，全球化已经显示出一定程度的脱钩。这肯定会部分摧毁旧结构，但也会慢慢建立新结构。所以我认为也不缺少机会。目前，中国人均国内生产总值为1万美元，大量国内消费是通过从国外购买来满足的。因此，这将是提升国内消费市场的新机遇。

在全球化部分脱钩后，仍有机会细分该行业。

杜南：你刚才提到经济全球化有一定程度的脱钩。在这种大趋势下，广东对外经济合作下一步该怎么办？

谢红：事实上，在总体形势已经有了一定程度的解耦后，我们仍然可以与其他一些国家开展经贸合作。只要产业互补，合作就能带来互利，当然有些国家愿意这样做。例如，我们的协会近年来加强了与意大利的合作和交流。意大利的时装业在世界上是众所周知的，但它们也是从传统的服装行业转变而来的。当我们的协会去米兰时，发现米兰也是20世纪60年代和70年代传统服装的制造中心。为什么它现在能成为一个时尚中心？我们拜访了意大利时装周评审团主席大卫，他说意大利的转型

我们协会也在和他讨论如何重组中国和意大利之间的产业链。目前，许多意大利中小企业非常想进入中国，但他们担心进入后无力承担广告、营销、售后等方面的大量投资。事实上，这些意大利中小企业也是国际大品牌的代工厂商，他们的质量也很好，所以我们想和他们建立合作机制。如你所见，意大利在设计和品牌上有优势。我们在市场和规模上都有优势。我们可以在广东建立合资企业，向世界销售产品。中国制造有数量优势。我们的市场很大。一种产品一煮好，成本就会下降。用这种方法生产的产品质量好，价格低。它在世界上肯定是有竞争力的。

备件供应商有机会转向集成商。

杜南：你认为疫情对广东工业变化的深远影响是什么？特别是，近年来在经济全球化进程中遇到的阻力是否会因这一流行病而加剧？

谢红：现在每个人都在思考珠江三角洲的弱点，甚至国内的工业结构在哪里暴露出来的流行病。最近，我发现几个商业案例都指向同一个地方：在国内外承包制造的模式下，每个人都在制造各种各样的配件，最终导致我们的综合产业水平低下。

我们协会有一个成员企业，它是佛山的一个工业精密设备企业。它为飞机和轮船制造零件。技术非常好。我国的极地考察船龙雪号使用了该企业制造的零件。以前，他们向外国供应货物，也就是说，他们收到订单，然后生产零部件并运出。他们也不知道它们最终被用在哪里。

在过去的两年里，由于外贸环境的问题，许多国内的海洋石油勘探设备无法进口，因此国内石油公司需要寻找国内产品来替代它们。最终发现佛山能够制造海洋石油勘探设备的关键部件，于是订购并逐步从关键部件扩展到成套设备。

以前，国内石油公司的海洋石油勘探设备都是成套进口的。即使国产设备可以用作关键部件，他们也担心外国设备供应商不会提供后续技术服务。出人意料的是，在不断变化的外贸环境下，国内替代逐渐开始。因此，我们也在思考如何让珠江三角洲和国内的企业，使国外订单逐步从关键组件扩展到系统集成商。

杜南：你对整合行业从简单供应商到服务供应商的转变有什么看法，有没有什么商业案例？

谢红：是的。我们有一个成员企业，是大型通信企业的供应商。它曾经是发电机。一天，它突然收到一个来自通信企业的请求，询问它是否可能是一个热像仪，因为在流行病期间有必要测量员工的体温。订购后，它将安装在下面的许多办公室。我们的会员公司好奇地问，“你为什么要找我们？”原来，主流热像仪制造商不在该通信企业的供应商系统中，这些主流制造商有太多的订单要处理。但是，他对通信企业的供应商系统评价很高，服务反应也很快，所以他采取了尝试的态度，问是否可以做到。它看到技术不是很复杂，就接受了。样品在一两周内完成，通信公司感觉很好，立即下了1.2亿元的订单。这份清单完成后，人们发现利润率仍然很高。根据未来的订单数量，当产能规模增加时，价格可以降低1/3。

这个案子也在我们协会引发了一场激烈的讨论。事实上，单个小供应商也可以围绕客户需求进行集成创新。通过这种整合，解决了大企业的创新效率和供应链管理的效率问题。通过整合，一方面解决了中小企业进入大企业供应链的门槛问题；另一方面，m

2020年恢复所有行业和生产

为了凝聚行业和企业的力量，促进产业链的升级和优化，刺激市场需求，促进行业健康发展，杜南在此发出倡议，希望所有企业和杜南携手参与“TOO 2020”系列活动。

参与：

1.加入“电梯2020”支持队列

2、联合开展深入的行业调研，制定恢复工作和恢复生产的行业恢复计划

3.推荐候选人加入杜南行业专家数据库，并在疫情后联合组织公共课程和云论坛。

4.参与“杜南超级链接平台”的共建

注册电话：020-87388888

总体规划：黄海珊秋苹、邹颖、殷莱、任贤波、谢冰

行政协调：黄海珊

记者：杜南记者魏凯的照片是被采访者提供的。