省中小企业促进协会主席谢红零部件出口企业在国内取代它们的机会来了

省中小企业促进会会长谢红：零部件出口企业取代国内产品的机会来了。

杜南“100个行业恢复工作，恢复生产和电梯2020”系列报告第6期。欢迎致电020-87388888获取线索。

在过去的两个月里，广东省中小企业发展促进会忙得不可开交。

2月初重返工作岗位后，与杜南联合开展了一项名为《广东中小企业复工复产后如何才能活得更好》的特别调查。调查结果出来后，省委领导非常重视。

与此同时，为了与500多个成员中小企业携手应对疫情带来的经济影响，协会还举办了30多个在线研讨会，让各行各业参与其中，与来自各行各业的专家一起思考和寻找疫情下行业的新变化和机遇，探讨企业数字化转型、新零售和新技术方向等问题。

这种积极的态度很快得到了回应：面对可行的新商业机会，成员公司开始收集设备和资金，为试点寻找准备地点。

近日，杜南记者采访了省中小企业发展协会会长谢红，听取他对疫情下行业的观察和思考。

3月10日下午，广东省人民政府新闻办公室举行了第40次疫情防控新闻发布会。省中小企业发展促进会会长谢红应邀出席会议，并向记者介绍了该会与杜南等单位合作开展的专项问卷调查结果：“在接受采访的近200家企业中，约有三分之二认为疫情将促使中小企业加快商业模式创新或产品创新，他们对市场拓展、数字化转型、在线学习等有强烈需求。在未来的发展中……”

珠三角外贸企业自救之路在于内需

南都：你怎么看目前广东的外贸型企业目前面临的困境？他们的出路在哪里？

这种流行病在欧洲和美国的传播确实对对外贸易产生了巨大的影响。最近，我们的许多成员企业停止了对外贸易业务。五月之后的订单将不会执行。5月前的订单(因为)一些合作多年的商业伙伴为了维持关系而继续执行。

面对这种情况，我们也在讨论如何把外贸企业变成内需市场。当然，这个过程肯定更困难。毕竟，外贸和内贸生产线的结构是不同的。做外贸要拿到订单，在网上交货，做国内市场会比较复杂。此外，国外的工业供应链系统是相对平等的，如果大型企业认为供应商依靠我赚钱，他们不会压低商品价格。相反，他们会认为没有稳定的供应商，我的产品质量就不能保证稳定。

疫情的爆发可能导致中国一些产业结构在重建前分散。在艾滋病流行之前，它是根据全球化设计的。现在，全球化已经显示出一定程度的脱钩。这肯定会部分摧毁旧结构，但也会慢慢建立新结构。所以我认为也不缺少机会。目前，中国人均国内生产总值为1万美元，大量国内消费是通过从国外购买来满足的。因此，这将是提升国内消费市场的新机遇。

谢泓：全球化部分脱钩后产业仍

有细分机会

南都：你刚才讲到现在经济全球化出现了一定程度的脱钩，在这个大趋势下，广东的对外经济合作后续要怎么做？事实上，在总体形势已经在一定程度上脱钩之后，我们仍然可以与其他一些国家开展经贸合作。只要产业互补，合作互利，肯定有国家愿意这样做。

例如，我们的协会近年来一直在加强与意大利的合作和交流。意大利的时装业在世界上是众所周知的，但它们也是从传统的服装行业转变而来的。当我们的协会去米兰时，它是迪斯科

我们协会也在和他讨论如何重组中国和意大利之间的产业链。目前，许多意大利中小企业真的很想进入中国，但他们担心进入中国后无力承担在广告、营销、售后服务等方面的大量投资。事实上，这些意大利中小企业也是国际大品牌的代工厂商，他们的质量也很好，所以我们想和他们建立合作机制。

你看意大利有设计和品牌优势。我们有市场和规模优势。我们可以在广东建立合资企业，向世界销售产品。中国有数量多的优势。我们的市场很大。一旦产品成熟，成本就会下降。这样制成的产品质量好，价格低。他们肯定在世界上有竞争力。

谢泓：

零配件供应商有机会向集成商转变

南都：这次疫情对于广东产业变化的深远影响，你觉得会有哪些？特别是这几年经济全球化进程遭遇的阻力，会不会因为这次疫情被强化？现在，每个人都在思考珠江三角洲的弱点，甚至是受疫情影响的国内产业结构。最近，我发现几个商业案例都指向同一个地方：在国内外承包制造的模式下，每个人都在制造各种各样的配件，最终导致我们的综合产业水平低下。

我们协会有一个成员企业，它是佛山的一个工业精密设备企业。它为飞机和轮船制造零件。技术非常好。我国的极地考察船龙雪号使用了该企业制造的零件。以前，他们向外国供应货物，也就是说，他们收到订单，然后生产零部件并运出。他们也不知道它们最终被用在哪里。

在过去的两年里，由于外贸环境的问题，许多国内的海洋石油勘探设备无法进口，因此国内石油公司需要寻找国内产品来替代它们。最后，发现佛山的这个企业可以做海洋石油勘探设备的关键部件，所以就给了他一个订单，最后逐渐从关键部件扩大到成套设备。

以前，国内石油公司的海洋石油勘探设备都是成套进口的。即使国产设备可以用作关键部件，他们也担心外国设备供应商不会提供后续技术服务。出人意料的是，在不断变化的外贸环境下，国内替代逐渐开始。

因此，我们也在思考如何让珠江三角洲和国内的企业，使国外订单逐步从关键组件扩展到系统集成商。

谢泓：

南都：你说的这种从单纯的供应商变成为产业集成的服务商的变化，现在有没有一些已经做成的商业案例？。我们的一个成员公司是大型通信公司的供应商。他以前是个发电机。有一天，他突然接到通讯公司的请求，要他做一台热像仪，因为在流行病期间，他必须给他的员工量体温。订购后，他不得不在以下许多办公室安装它。我们的会员公司好奇地问，“你为什么要找我们？”

原来，主流热像仪制造商不在该通信企业的供应商系统中，这些主流制造商有太多的订单要处理。我们作为一个成员企业，对通信企业的供应商系统评价很高，服务反应也很快，所以我们问他是否可以试一试。

他发现这项技术并不复杂，就接受了。样品在一两周内完成，通信公司感觉很好，立即下了1.2亿元的订单。这份清单完成后，人们发现利润率仍然很高。根据未来的订单数量，当产能规模增加时，价格可以降低1/3。

这个案子也在我们协会引发了一场激烈的讨论。事实上，单个小供应商也可以围绕客户需求进行集成创新，解决大企业的创新效率和供应链管理的效率问题。通过整合，一方面解决了中小企业进入大企业供应链的门槛问题；另一方面，更多的小企业可以专业化，更多的能源可以用于技术和生产。

大公司没有精力管理供应链中太多的小企业，所以让某个承包商把每个人整合在一起，这可能是一个新的商业机会和新的方向。谢泓：

中小企业可抱团寻找新商机

南都：就协会目前的调研看，对于那些在疫情下的中小企业来说，眼下有没有什么新的发展思路？最近，我们听说中小型企业正在聚集在一起

事实上，在过去的30年里，利用工厂来建造分布式能源也进行了尝试。技术上来说，没有问题。经济效益的缺乏主要是由政府补贴驱动的。但是现在一些工厂被迫关闭和闲置。最好做能源管理。

例如，在厂房顶部使用太阳能，并增加一个电容器，这样就可以节省夜间的廉价电能用于白天的外部供电(工业用电价格夜间几美分，白天一美元以上)，从而为工厂节省成本。

目前，已有几家企业试图分组开发这一市场，每个企业提供各种电气设备，共同制定一套计划，然后寻找试点企业。

如果真的能做到，那么珠江三角洲的许多工厂都是潜在的市场，这是一笔大生意。当企业在暂时关闭时节约用电，在社会需要时输出用电，一种新的供电模式可能会形成。

采访者：杜南记者魏凯

谢泓：

所有行业恢复生产，电梯2020！

为了凝聚行业和企业力量，促进产业链升级优化，刺激市场需求，促进行业健康发展，杜南在此发出倡议，希望所有企业和杜南携手参与“TOO 2020”系列活动。

欢迎百业万企加入“托举2020”活动

参与方式：加入“电梯2020”支持队列

1.联合开展行业深入调研，为行业恢复工作和生产提供建议。

2.推荐候选人加入杜南行业专家数据库，在疫情后举办公共课程和云论坛

3.参与建设“杜南超链接平台”

4.020-87388888

报名电话：时

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