天猫的盲箱每天卖200万英镑是什么让它生长

最初的标题:天猫的盲箱每天卖200万英镑。是什么让它生长？

2019年下半年，我们迎来了新风口“盲箱”。所谓风口意味着有一天它会散热，回到正常的商业逻辑。

现在媒体对盲盒的关注逐渐减少，但是盲盒的销量并没有随着舆论的传递而下降。2019年，泡泡玛特在天猫一天内卖出了 200 万个潮玩，实现了 8200 万销售额。他们甚至没有打折促销，就达成了这个成绩。

Bubble Mate in double 11的副总裁斯科特认为天猫是最有趣的合作伙伴。天猫知道潮流游戏的价值在于更好的设计和有限的产品。它也愿意与品牌合作，试图用有趣的游戏来吸引消费者。

事实上，早在2015年，天猫就看到了这个机会。根据当时整个Tmall玩具市场的发展情况，团队将模型玩具类别与玩具类别分开，建立了独立的独立开发类别。

"我们可以和天猫一起创造一些有趣的游戏."斯塔尔表示，2019年，在泡泡伴侣Tmall旗舰店推出的Tmall applet游戏在double 11中甚至实现了平均 90 分钟的用户在线时长。

2019。天猫平台赢得了潮剧产业的全面爆发。泡泡伴侣Tmall旗舰店double 11日销量200万台，同比增长295%，销量达到8200万台，位列Tmall玩具的前1名。

潮流游戏并没有因为关注度下降而淡出市场，它仍然很热门。

线上拆盲盒的惊喜

在泡泡伴侣的离线商店里，你会看到年轻学生拿着盲盒发抖。他们告诉PingWest去玩，他们正在估计盲箱的重量和晃动时碰撞声音的差异，以猜测箱子里是什么样式。

如果你足够幸运得到隐藏的钱，一个原价59元的小玩具可能要贵20倍。

摇晃盲箱的消费者

购买隐藏货币的概率是1/144。一系列盲盒是一套12个。通常，每12套中有一个普通的盒子会被一个隐藏的盒子代替。为了收集隐藏的钱，许多消费者购买大量的盲盒或以高价从他人那里购买隐藏的钱。

这种随机性和高回报使得盲箱对投机者有利可图，这也催化了盲箱的突然爆发。

但是在斯科特看来，玩具爆炸并不奇怪。从2017年到2019年的三年间，泡泡超市的销售额保持了200%的增长。然而，在过去，流行游戏只在少数人圈子里流行，而且要到2019年才会普及。

Tmall的《95 后玩家剁手力榜单》于2019年8月发布，显示超有趣办公室在1995年后最“烧钱”的爱好中排名第一。

在过去的一年里，天猫尚超剧场的销量同比达到近190%。与此同时，盲盒收藏已经成为硬核玩家增长最快的领域。数据显示，去年天猫有近20万名“铁杆玩家”，他们在盲盒上花了2万多元，其中95%是95岁以后的人。

泡泡伴侣首席执行官王宁(左)和天猫快递总经理胡熊伟(右)

在线很难完全再现离线体验。在网上商店下，消费者购买后可以立即打开盲盒检查款式。然而，在网上，消费者仍然需要等待1-2天的物流时间，而即时反馈的惊喜将大大减弱。

为了“通过在线和离线体验”，泡泡伴侣重复了整个过程。他们推动物流向前发展。在通过一个小程序完成购买后，他们可以直接在线打开包装盒，消费者会立即知道他们购买的是什么款式。

在applet游戏中，你甚至可以“摇动”盲盒。如果你不喜欢它，用另一个代替它，就像抖掉绳子来估计盲箱的重量和声音一样。Sid表示，在公司内部称这种销售方式为“零售娱乐”，将使整个传统购买过程更加有趣和有趣。

Tmall applet盲盒

2019由Bubble Mate和Tmall联合开发的“在线盲盒提取器”在手摇结束时发布。泡泡伴侣在天猫的日销量显著增加。2019年8月16日，这款游戏帮助商店销售额在当天增长了近30%，泡泡伴侣(Bubble Mate)成为天猫最年轻的超级日本品牌。

2019年，在上海和北京举办的时尚玩具展上，泡泡伴侣的展览将与天猫相结合。它将利用离线集邮和设计师会议、第一批新产品的在线竞争、与年轻消费者的互动以及为许多无法参与的粉丝和会员提供的共同服务。

2018年，泡泡伴侣在天猫推出了20款新产品。2019年，他平均每周开始生产两到三种产品，开始数量至少翻了50倍。新年的“带宝宝回家”对年轻人来说也是一件好事。

目前，泡泡超市网上和网下渠道的大部分消费者来自一线和二线城市。

Sider认为泡泡伴侣在教育成本较低、效率较高的一线和二线城市仍有很大的扩张空间。短期来看，泡泡伴侣仍将由一级和二级城市主导，但不排除它将在未来进入下沉市场。

根据天猫官方数据，泡泡超市天猫旗舰店拥有160万粉丝，人群主要集中在北京、上海、广州、苏州等地区，90后和95后。

让年轻人着迷，让年轻人继续着迷

Bubble Mate创始人王宁曾在接受36kr采访时说，当年轻人购买Bubble Mate的盲盒时，比较的核心是两种需求，一种是收藏的满足感，另一种是精神伴侣的需求。

PingWest以前采访过的消费者杨洋曾经说过，“如果现在包里没有几个玩具，整个人都很不安全，就像手机一样重要。”五年前进入深坑，到目前为止，她已经收集了大约2000个游戏。

杨洋收藏

为什么年轻人对潮剧着迷？Sid的回答——是先降低认知和购买的门槛，然后消费者在产品上投入时间让他变得更有趣。

潮流背后没有如此宏大的世界观，消费者可以在短时间内理解和接受。

公司炙手可热的知识产权莫莉是一个固执、骄傲和有才华的小画家。它后面什么也没有。消费者购买更多是因为它的设计、技术、价格，甚至是设计师。“现在我们没有太多的时间和耐心去理解一项工作。”斯科特说。

Sid举了一个例子。一个没看过《海贼王》的消费者在泡泡超市的离线商店里看到了《海贼王》和莫莉的手持办公室。他们选择《海贼王》的机会不是很高，因为这项工作的世界观非常复杂。

购买后，消费者花在潮流游戏上的时间越长，他就会越喜欢它。

IP仍然是让年轻人着迷的核心。

斯达认为，首先，好的设计不断被引进，“在同样的价格条件下，你找不到第二个和我们一样质量和设计的。”

第二是签署更多国际知名的知识产权，包括迪士尼、环球和华纳。"当粉丝不太喜欢我们的知识产权时，他们可能会喜欢迪士尼的知识产权."

“每个知识产权的生命周期通过设计延长，泡泡伴侣的生命周期通过不同的知识产权延长。”这是斯科特的答案。

天猫快递总经理胡熊伟透露，泡泡伴侣的目标是在2020年迈向天猫的“10亿俱乐部”。