聚华生佯攻能推动阿里的自我革命吗

原标题:聚华生:佯攻能推动阿里的自我革命吗？

Lead:阿里巴巴决心通过小菊、陶晓普、淘宝专版等新业务嫁接新的电子商务模式，完全符合很多竞争的要求。聚划算是阿里巴巴重启自我革命的信号，但其“虚张声势、挥舞旗帜”的战略地位会成功引领阿里的下一次革命吗？聚华生的立场背后是阿里改变的决心。例如，在补贴战争中，阿里敢根据自己的规模和规模向对抗投入10倍的现金吗？

生物体的进化和改进不依赖于现存细胞的分裂和积累。根据任郑飞的观点，旧循环系统下生物体的积累只会导致熵的无限增殖。

事实上，生物体是通过病毒进化和升级的。在正确的时间和系统中，外来病毒被植入。病毒刺激生物体产生细胞结构进化，并带来物种基因的变化。最终，旧的生物体迭代进入一个全新的生命系统。

商业也是如此。当企业从激烈复杂的竞争环境中脱颖而出，形成稳定成熟的模式时，很容易进入现有细胞的积累和再生，失去创新的动力。

企业要保持活得长久，就需要时刻引入“外界病毒”，来驱动自我进化和蜕变。

对于今天的阿里巴巴来说，过去20年积累的传统电子商务生态受到了移动互联网巨头美团、多多和快手的挑战。这些外部挑战者不仅是暂时威胁身体的病毒，也是自我进化的机会。

从2019年开始，阿里巴巴开始逐步学习多多的新电子商务模式，并建立了“小菊”、“陶小普”、“C2M分部”和“淘宝专版”等新业务，分别对应多多的多个业务方向。

其中，聚划算是最强大的。据媒体报道，自去年11月以来，阿里巴巴已在聚划算投资至少近30亿元，并将“承包”几乎所有电视台的新年晚会。

据外界观察，聚华安是阿里巴巴重启自我革命的信号，但从实际业务进展来看，聚华安现阶段实际上是参与众多战役的多渠道部队中的“佯攻”。也就是说，通过营销宣传来创造动力，但在商业上，它实际上处于“说补贴但不敢放手”的状态。对商品的反馈意味着其补贴商品总是处于“时间有限、数量有限、见效快的状态”。

聚划算是阿里经过大量努力创造的一种变异病毒。天猫、淘宝甚至支付宝如何面对病毒将决定阿里巴巴的未来十年。1月11日

佯攻者聚划算

从表面上看，重启的巨化安已经成为阿里的战略武器。从2019年下半年开始，阿里巴巴在这一战略武器上投入了大量资金来促进营销。

直接表演是派对。2020年除夕夜前夕，聚华生还赞助并命名了B台、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等四大网络的除夕夜晚会，2020年除夕夜晚会几乎收缩了不到一半的舞台。

此外，去年9月，聚华生升级为99华生节，甚至还专门与江苏卫视合作订购了“99华生节”派对。

据参加央视竞标的人说，阿里的竞标价超过了10亿元。同时，如果包括红包、其他时段的广告和其他费用，春节联欢晚会的赞助费将超过20亿元。

这意味着聚华生在三个多月内至少赞助了7场派对。据媒体统计，仅赞助七个政党的总成本就达27亿元。

有媒体分析称，聚划算的策略是，先通过强势赞助晚会，拖住拼多多上行的步伐。

聚划算何时才能真正低价？

但是如果你比较一下，还是有一个

苹果手机是一种需要数百亿美元补贴的关键商品。2019年，十二亿补贴进口售出了200多万部苹果手机。据统计，每部手机的平均补贴超过了500元。仅苹果手机一项，多多就烧了10亿元。

在618、double 11和爽12促销期间，其他电子商务平台推出的“打折苹果手机”总数不到2000部。

这也意味着聚华生作为一流的进口商品，跟不上商品和补贴的规模。因此，以前也有媒体分析，阿里一生都在宣传和呼救，但在实际补贴中，他总是限制时间限制和控制成本。实质上，在阿里的全面战斗队形中，聚华生只是一个佯攻。

电商平台的价格竞争几近肉搏，接近4%的租金成本反馈到价格上，对于消费者或者商家来说可能便是截然不同的体验。

聚华散，作为一种佯攻，采取了一个有时限的低价，部分是由于暂时的战略需求，部分是由于聚华散在阿里系统内造成的规则不适。

一位知情人士透露，巨化目前有限的低价产品主要依赖向天猫品牌公司发出邀请。然而，据了解，品牌公司需要支付额外的费用来参加有限的时间限制的快速杀死事件。

根据以前的相关规定，菊花有限秒的收费规则分为两种，一种是基本收费模式，每天收取固定技术服务费2500元，另一种是营业额的1%-5%。

据几位商户介绍，聚华生宣布“补贴”后，费用只是略有调整，即固定技术服务费从2500元/天降至1500元/天，如果采用另一种收费方式，可以享受20%左右的折扣，即服务费约为0.8%-4%。

这种降价在阿里系统中可能已经被视为一种“特权”，但如果你加上天猫商品2.5%的佣金，这意味着要进入便宜货阵营，品牌制造商需要支付接近3.5%到4%的“租金”。

阿里体系的左右互搏

例如，新款苹果手机主款的购买价格已经超过了苹果手机的10000元，这是今年多多集中优势力量的补贴。当经销商不得不支付4%的租金时，这意味着在聚华生平台上，产品的价格已经涨到了400元。在购买价格的基础上，平托多多平均给予现金补贴500元，差距迅速扩大到近1000元，差价接近10%。

如果不是平台支持的大品牌业务，参与活动的中小品牌业务也必须开通直播车、钻秀等流量费用，才能高性价比地参与聚会。然而，据《电商日报》此前报道，在阿里巴巴系统中，品牌商家购买流量的成本约占商品成本的15-20%，而在多多，只需要5%左右，造成至少10%的差异。

这意味着在阿里巴巴目前建立的交通运营系统中，聚华生自然已经比反馈到商品端的竞争价格贵了近15%，这就是年度25%折扣与原价的差额。

这解释了为什么菊花现在必须走一条有限的路线。因为聚华生作为一流的入口，没有办法提供系统的低价方案。它只能利用平台的一些补贴对特定商品进行有限爆破，并为营销活动提供子弹。

阿里巴巴必须自我迭代

阿里巴巴比多多大十倍。为什么不继续扩大补贴的种类和金额？

答案是“拒绝”。低价产品聚华生本质上是“反阿里”。首先，在价格定位上，聚划算的定位很低，这导致了与天猫淘宝的冲突。其次，如果要实现低价，聚划算必须至少成长为与天猫和淘宝捆绑的产品线，而不是营销工具，这意味着天猫淘宝必须在内部颠覆。

例如。如果Tmall通过平台补贴将产品价格降低到正常售价的70%，并实行无限制补贴，那肯定会对品牌店造成冲击和颠覆。消费者选择同样的商品比选择它们便宜是不可避免的选择。这意味着Tmall的品牌商店将首先受到冲击，消费者更喜欢收集成本效益高的渠道，而不是Tmall的商店。结果，天猫的商店将不可避免地抗议。

对阿里巴巴来说，天猫现在是整个系统的核心。为了动摇天猫的基本逻辑并充分利用它，

这里应该记住，聚划算的核心是低价。在品牌经销商必须支付约3%的折扣和聚划算交易成本的情况下，品牌经销商无法维持长期低价。

因为多多的低价意味着多多已经放弃了利润带来的利润空间转移。这也意味着，除非阿里放弃天猫3%的交易佣金和20%的广告利润，否则就成本而言，它可以确保已结算的品牌至少与品多处于同一水平。

目前，阿里的核心收入来自两部分。第一部分是交易佣金。第二部分是广告和其他收入。

因此，如果聚华生设计的低价系统要真正建立起来，就意味着阿里必须放弃(1)天猫系统(2)巨大的利润回报(3)利润骤降造成的市值损失(4)对盛大娱乐和新零售等亏损业务线的损害。

这是整个阿里巴巴系统的连锁反应。因此，聚华生迄今基本上是一个虚晃的单位，而不是一个独立的业务单位。尽管阿里巴巴已经投资数十亿美元试图打造品牌思维，但从商业角度来看，有限时间和有限补贴的小菊仍是天猫内部的一个补充营销工具。

拼多多、美团、快手等新移动互联网企业的崛起，也在不断冲击这样一个依赖圈地收租金的商业模式。这才是聚划算对于阿里巴巴的意义：如果借助这样一个低价的入口作为变革的起点，改变过去依赖收租金收广告费的模式，如，尝试会员费等等，那么，阿里巴巴未来十年的发展或许会再上一个台阶。

变革和进化的困难在于内在系统的强大阻力。当变革的力量遇到阻力时，也会给企业带来痛苦和损失。

多多证明了低价优惠电子商务逻辑的可行性和前景，阿里也重新推出小菊作为积极反思和自我改变的标志。

但是阿里对收集成本效益高的商品的态度也证明了这种变化的困难。

这种矛盾可以从产品趋势中清楚地看出。在聚华生宣布启动100亿补贴的当天，淘宝和聚华生没有发现任何明显的入口。

淘宝把“百亿补贴”放在一等入口后，很多消费者蜂拥到“百亿补贴”页面抢购，但发现通常只有100或1000件商品需要在一定期限内抢购。这是什么概念？淘宝应用的日常生活超过3亿，转化率为千分之一，同时也有30万人抢劫商品。最终结果是1000人非常开心，剩下的299000人开始宣誓。

补贴的初衷是好的。一些商品确实比其他平台便宜，但消费者无法购买。结果是消费者的期望变成了怨恨并在社交网络上发泄。在聚华生的微博上，许多消费者留言问道:“你是恶作剧吗？”

目前，阿里一定有激烈的争论。一是把“一百亿补贴”作为吸引下沉市场用户的营销手段，二是把“一百亿补贴”作为阿里改革的重点，希望能持续很长时间。

哈佛商学院松下幸之助讲座组织行为学教授约翰·科特(John Cote)曾经说过，“过去10年，我研究了100多家试图通过变革显著提高竞争力的公司。他们改革的目的是一样的，即从根本上调整经营模式，以应对新的市场环境带来的挑战。从实际结果来看，少数公司的变革非常成功，少数公司遭遇了彻底的失败，而大多数公司介于两者之间，并不十分成功。”

阿里巴巴的成功在于通过天猫系统积累了大量的品牌资源和消费者信任。天猫首任创始总经理黄若曾得出结论，阿里巴巴的系统是“网上商业地产”，这也意味着尽管阿里巴巴是一个电子商务巨头，但从商业模式的底部来看，它仍然是“一个收取租金的地产代理”。

文/刘旷，ID：liukuang110

因此，聚华生能在多大程度上改变阿里目前的系统意味着阿里巴巴的电子商务系统在未来有多大的想象力。如果他害怕改变，阿里可能会维持目前的购物中心模式，但很难阻挡后来的竞争对手。但是，如果进行了更改，它们将不会完整，结果甚至可能比没有进行更改更糟糕。

阿里的自我进化之路如何取决于“病毒”的潜在能量是继续前进并彻底改变天猫和淘宝，还是中间道路坍塌并被排除在身体之外，还是回到过去，仿佛什么都没发生。

无论如何，只有这个行业仍然存在

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