手机配件市场二十年洗牌与重生

原标题:手机配件市场20年:洗牌与重生

廖晖从未想过他会在前半段时间里处理手机配件。

12年前，他还在深圳一家不知名的小电子厂做杂工。没有固定的工作时间。廖晖日日夜夜颠倒是非常事。

但这是一个改变他职业道路的机会。“春节期间，我曾经回家和几个村民聊天。他们说手机业务现在很受欢迎。我能挣得比现在多。”

当时，手机的大哥诺基亚正蓬勃发展，其次是摩托罗拉、索尼爱立信、天宇等品牌。苹果、小米和OV尚未公开露面。

这只是一次偶然的谈话，让廖晖对手机行业产生了足够的兴趣，他决定和家乡一起来到北京奋斗。

当他第一次到达廖晖时，他遇到了麻烦。他不知道从什么样的手机开始，是和村民们做生意还是围绕手机做生意。

“我花了几天时间改变了北京的所有市场，包括公主坟、中关村和木樨园，最后我选择了做配件业务。”廖晖告诉《Wise财经》，选择配件的部分原因是它的成本相对较低，不需要用大量的钱来压制手机等商品。

廖晖没有选择留在深圳。他和他的村民们觉得深圳本身已经形成了电子产品批发的规模，而北京在那个时候才刚刚在手机行业形成。

当他从广州韶山老家出来时，身上只有10万元，这是他两年的工资和从家里借的一些积蓄。“当时，钱不小。我总是告诉自己，只有在外面工作，我才能成功。”

1“全球掘金者”廖晖并不孤单，在刚刚起步的北京手机市场。“我从2006年开始就在北京，那时手机市场上有许多平行产品和假冒产品，比现在混乱得多。”陈丹向我们回顾了那一年的情况。

他和廖晖在北京是分开的。陈丹选择在中关村鼎好电子城租房子，而不是房世通科技广场，而房世通科技广场也是当时北京电子市场上有影响力的地区之一。

与木樨园或中关村相比，我们可能已经忘记了西直门电信街的存在。

20世纪90年代初，北京电话局西直门营业部开始销售寻呼机。随着这一通信产品的迅速普及，许多寻呼公司在西直门南街设立了营业网点。从此，大量从事通信业务的商人开始聚集在西直门电话局周围。

随着手机在2000年左右进入中国，这里的商人又重新洗牌了。原来的传呼机销售点不再可用，手机已被更换。当时，这里销售的手机主要是平行的诺基亚手机，附带一些简单的配件。

看看这些配件，当时的产品只有飞毛腿电池、山寨万能充电电池和数据线。与目前的类别相比，它们相对单一，名牌配件少之又少。

早在1998年，沈骏就是西直门手机街的一员。“那太早了。二十一年很快过去了。我只有23岁。”虽然沈骏现在四十多岁了，但我仍然清晰地记得那一年的情景。

沈骏告诉我们，当时大多数手机配件都是由深圳或东莞的电子工厂制造的，主要卖点只有电池、万能充电和数据线。电池售价基本在30到50元之间，而通用充电相对便宜，一般在10到20元之间。

"事实上，有好的也有坏的，但是有些人想利用这一点，然后你可以卖掉它们。"对于一些斤斤计较价格的顾客来说，沈骏通常只采用这种方法。他告诉我们做生意一分钱一分货，就像30美元的电池不同于50-60美元的电池一样。

起初，电池行业的老大哥只是飞毛腿，但在假冒产品盛行的时代，假冒产品的问题并没有得到有效解决。此时，市场上充斥着仿制品，包括诺基亚电池、摩托罗拉电池、

通常情况下，高仿真性诺基亚原电池可以卖到80元左右，但购买成本只有三分之一，其他杂项电池的成本更便宜。“那时，手机都是可移动电池，不像现在的内置电池。每天，手机店的老板都会买下它们。如果你计算一盒50节电池，你可能一天就能扔掉40到50节电池，没有任何问题。”沈骏说。

在苹果时代之前，人们通常带着两节备用电池出门。陈丹告诉我们，他从2006年开始做手机配件，直到苹果公司在2010年发布了苹果手机4。在这四年里，他卖出了近10，000节电池和通用充电套件。

正是在这些年里，手机配件市场兴起。由于产品小巧美观、回购周期短、利润率大、投资门槛低，大量从事手机销售的人员开始开辟第二个“掘金者”。

孙宇也在方士通开始了他的手机业务，这要归功于苹果的苹果系列手机，这使他获得了第一桶手机配件黄金。

“应该是在2009年或10年苹果首次发布手机的时候。我的同事知道如何制作配饰，他们说苹果配饰一定是未来的趋势。”经过孙瑜的反复考虑，他觉得这些同事的眼光不应该错，因为他们是第一个嗅到商机的人。

就这样，孙瑜在方仕通租了另一家店铺经营手机配件。也是在这个时候，手机配件的类型开始改变。可拆卸电池和通用充电宝逐渐退出市场，被新的便携式电池——充电宝取代。这无疑是一个及时帮助不能移除电池的智能手机的产物。

2多亏了苹果的帮助

在2010年苹果4发布之前，各种各样的手机贴纸和手机套被运到北京的主要手机中心，价格一夜之间飙升。

”当时，30岁贴一部苹果手机4是最便宜的，基本上是50元左右。每天挣18，000元没问题。”廖晖回忆说，那一年，苹果手机4被视为地位的象征。拿着苹果手机是当时的最新趋势，这表明你不必支付任何差价。你不会在乎50美元的贴纸或50美元的电话盒。

此外，苹果零售店外直接设立了一个摊位，电影被放在了现场，但这里的电影价格再次飙升至80-100元。“当时从机器内部和外部购买电影是标准的。你无法想象那时电影会排起长队。”陈丹也是其中之一。

那时，在手机上贴电影真的需要技巧。在苹果手机4流行的时代，贴膜的主要材料是以聚酯为首的软塑料薄膜，这考验了贴膜大师的技巧。如何粘贴一部没有灰尘和气泡的电影成为每个人日常实践的目标。

贴膜的历史可以追溯到功能机器时代，但当时人们对贴膜没有太多需求。一方面，功能机器的屏幕较小不利于贴膜，另一方面，当时触摸屏设备很少，不需要在屏幕上滑动，从而降低了屏幕受伤的可能性。

“最早的薄膜是非常薄的聚氯乙烯薄膜，不容易粘着，然后是聚酯薄膜，但起初是非常大的。你需要根据不同的手机屏幕尺寸来裁剪。”沈东告诉我们，他很早就学会了应用这部电影，但是直到触敏智能机器出现后才开始使用。

虽然小胶片的成本很低，但它已经激活了许多其他行业，如保护膜行业、模切行业、印刷行业、包装行业和物流行业。

能够振兴这些产业的是贴膜带来的商业化进程。越来越多鲜为人知的小工厂开始走向高端品牌。因此，粘合膜的类型总是令人眼花缭乱。高透明度、结霜、防窥视、镜子、防爆、色浆等名词不断出现，印在各种贴膜品牌的包装盒上。

廖晖告诉我们，从2010年开始，已经有一些正规电影制造商的供应来源进入市场，普通电影的售价瞬间跌至谷底。“没有包装的那种毫无价值，许多人都有员工

“裸片基本上大量出售，利润丰厚。这个品牌比裸片卖得更好，渗透率更高，其次是反偷窥片。”孙瑜说道。

随着手机的日益普及，这不仅是智能手机行业的革命性颠覆，也是手机配件行业的颠覆。

如今，与五年前相比，手机贴膜和手机外壳的创意和质量都有了显著提高，消费者的审美需求也发生了变化。公众不再认为“随便买便宜的配件没关系”，而是认为“如果它好看，质量好，它宁愿花比它愿意花的更多的钱”。

根据ZDC 2011年发布的手机配件购买调查报告，36.9%的人购买过手机和手机配件，购买配件的主要原因是新增配件和原有配件损坏，分别占49.1%和43.4%。

根据《Wise财经》的调查，目前人们的主要购买需求仍然是新购买的机器和配件的损坏，存在配件差异化的现象。也就是说，男性用户更倾向于购买创新和实用的配件，如外部镜头、游戏机、摄像头等。而女性更倾向于手机的美丽，即手机外壳、挂绳等。

"女性主要购买更多的贝壳，定制化趋势越来越明显."周晓告诉《Wise财经》，当苹果手机4刚刚发布时，许多人已经购买了手机外壳、挂绳和贴纸，所有这些都集中在女性身上。当时，位于鼎好电子城的周晓刚刚赶上第一波配件奖金，还成功地赚了一桶金。

对于专门研究手机套的周晓来说，在他的记忆中，这些配件最初很少有正式品牌，但到了后期，正式品牌开始在手机套上努力工作，销量也随之上升。除了品牌手机套大量涌入市场之外，2015年后DIY定制手机套也成为潮流。

李冯现在在北京从事销售定制手机外壳设备。据他说，仅去年一年，定制手机套设备的销量就比上年增长了180%，购买设备的大部分客户都是手机套业务的所有者。他们购买的原因基本上是成品手机外壳更加同质，没有区别，所以不能高价销售，导致销量不佳。

"个性化配件现在确实有很大的市场。大多数买家仍然是女性和夫妇。”周晓说，在他的店里，每天都有用户来制作个性化的手机外壳。他粗略地算了一下，他一天至少可以卖出30个定制的贝壳，每个售价在50元到80元之间，价格昂贵的材料和复杂的工艺。

3手机配件模式改变

根据中国三大运营商公布的最新数据，以手机美容和个性化定制为代表的手机周边市场已经突破2000亿元。

其中，手机数据线和充电器的市场规模和需求比手机贴膜和手机外壳更受欢迎。

”最早的手机配件是品胜和飞毛腿。品盛主要是一个数据线充电器，飞毛腿是一个电池，这占了很大的比例。”沈东在西直门开了十年手机商店后，也搬到了方仕通。他告诉我们，像现在的品牌电影这样的品牌手机配件在2005年左右迅速进入市场。

虽然飞毛腿电池占据了当时市场的绝大部分，但飞毛腿的踪迹似乎“隐藏”在情报时代，它的声音逐渐减弱。同样在深圳，品盛为首的品牌配件制造商开始对电池、数据线、充电器和其他配件发起攻势。直到2009年，Momis才从中国香港市场进入中国内地市场，品盛和Momis才在电池、数据线和充电器业务上平分秋色。

“事实上，当时我从未听说过任何品牌的这种配件，因为我习惯于销售仿制品。”廖晖觉得当时有很大的模仿空间。对于品牌配件来说，改进可能不是很大，可能会直接失败。

然而，市场的反应是

根据品盛提供的数据，其数码相机电池和充电器的市场份额在2007年达到70%。然而，时代变了。在2016年上半年的半年度报告中，品盛的营业收入和归属于上市公司股东的净利润均下降了约30%。品盛对此的解释是行业竞争和假货的影响，以及千机网络项目带来的特许经营者的调整，导致一些产品的市场份额下降。

十亿种颜色和绿色对联属于后来的人。两者的主要优势在于拥有苹果的MFI认证，这在整个配件行业至关重要。这是苹果对授权配件制造商生产的外部配件的商标许可。

苹果对所有授权经销商都提出了明确的强制性要求。对于苹果的功能性配件产品，必须销售经过认证和授权的品牌配件产品。否则，如果没有授权附件的产品被用于损坏苹果产品，苹果产品将无法得到保证。

也就是说，使用MFI认证的配件可能要求苹果公司保证苹果手机的损坏，而使用未经认证的配件则不能享受保修服务。

陈丹告诉我们，在他的客户中，购买绿色联盟的比例几乎与购买优质产品的比例相同。同时，许多用户不会在意他们是否有MFI认证。"基本上，我只是认为它可以使用."

”基本上，它们是品牌配件，仿制品也存在，但比例很小。主要原因是该品牌的每个人都放心使用它们，安全性比以前高得多。”廖晖说道。

沈东，作为其中唯一经历过BPM时代的店主，也经历了中国手机配件的兴衰。在他看来，品盛是品牌手机配件的代名词，但现在似乎有点“累”，以前的风光已经被绿色联盟(Green Union)和易思(Yise)赶上了。此外，Momis的竞争品牌在新品牌的冲击下也失去了一些光芒。

4洗牌与重生

我以前做过所有这些品牌。赢得比赛的充电器和数据线起初卖得最好，然后莫米斯的手机隔膜和外壳卖得最好。现在基本上是易色和陆莲的数据线和充电器。”沈东说。

当手机配件行业经历1.0版(品牌标准化)和2.0版(市场营销占据市场)时，它就进入了3.0时代(创新研发与合作)。在3.0时代，手机配件都是关于硬件创新、研发和生态合作的。他们将不再仅仅是手机配件加工和制造商。

目前，手机配件也在经历洗牌和重生，一些手机配件商店也相继关门。

“还有许多市场关闭了，主要是因为它们卖得不好，搬出了北京，有些市场停止了这项业务。”沈东表示，手机配件市场本身是一个快速变化的市场，没有人能保证永久盈利。

"然而，批发人数没有以前多了。现在他们基本上一天可以走30到50箱，一天可以走180箱。”对陈丹来说，他有一个年老的家庭和一个年轻的家庭，他仍然忙于他的日常生活，因为他非常清楚他不能放弃这个事业。

也有许多人在不断地改变他们的游戏方法，不断地转向战场。JD.com、淘宝和多多都有自己的存在。从离线到在线和离线，他们似乎也经历了十年电子商务带给他们的客户和收入。

现在，没有人从单一产品中获利，而是从整个类别中获利。从手机贴纸到手机底盘，再到手机数据线、充电器、充电套件、游戏机.

"这个行业实际上是一个累人的行业."廖晖仍然忙于购买和交付商品，以照顾他的老客户，除了柜台上额外的一排电子烟柜。他只有时间在晚餐时和我们说话。在即将到来的春节前夕，他带着家人去北京过春节。“我们已经三年没有团聚了。任何人都不容易活下来。”

活着而不是活着似乎成了所有店主的感叹。他们中的绝大多数经历了这个时代的变化，同时融入了属于他们的这个时代。