促销过时了家电企业应将一线市场完全委托给商家

原标题:促销过时了？家电企业应该将一线市场完全委托给商家

无论是过去、现在还是未来。对于家电制造商来说，有一个永远不会改变的商业规则:产品一个一个地销售，服务一步一步地提供，信任一点一点地积累。因此，打造好产品、培育好渠道、提供好服务是正确的途径。

常伟||撰稿

在过去的两年里，随着互联网公司从跨境家电中抢夺食物和食品，电子商务网上商店抢夺原本属于实体店和连锁超市的蛋糕，30多年的促销和其他措施在一线家电市场的有效性受到一些制造商的质疑，并被认为消失了。同一群商人是许多家电企业零售市场的主力军，近年来陷入了新的零售冲击。一些已经被消灭，一些已经陷入沼泽，一些还在挣扎。

那么，对于家电制造商来说，促销将来会完全沦为鸡肋，还是一种可持续的施压手段？同样，对于许多家电企业来说，已经在市场上存在了30多年的经销商群体是不重要还是仍然重要？

推销并未过时，老去的只是思路

促销一直是家电制造商在终端市场“销售和送货”的最直接、最有效的手段。在过去的两年里，随着家电制造商开始从“以工厂为中心”、“以产品为中心”转向“以用户为中心”，家电销售人员在终端市场向用户推销产品时遇到了外界的质疑。

越来越多的人呼吁用“现场体验和极限服务”取代“促销和促销”。特别是在一些总公司的推动下，智能家居检测店、智能生活检测店、家居场景检测店等大量新业态应运而生，旨在通过用户的体验和品味形成“自然”的全屋销售。

体验与服务，作为家电新的营销方式之一，需要更多家电制造商参与探索，但这还不是全部。对于家电制造商来说，促销仍然是一种过时的销售商品的手段。尤其是在三线和四线市场，促销仍然是最有效的。对于许多中小型制造商来说，零售装运只能通过在一线市场进行“脚踏实地”的促销来完成。

在过去的2019年，许多家电制造商有着深厚的感情:如果他们不促销，他们将无法享受“等待顾客回家”的美好时光。只有通过促销活动，他们才能完成每月的送货任务。从这个角度来看，家电制造商在探索体验营销和服务营销等新方法时，将进一步巩固在促销和促销方面的投资。

在过去的两年里，一些销售电器的方法受到了质疑。这种销售电器的方法并不是被时代淘汰了，而是电器制造商在实施这种方法的过程中“鼓励幼苗生长”和“盲目浮躁”，影响了销售电器的效果，甚至引起了许多疑虑。

商家仍然重要，产业得鱼虾共生

分销商是一个特殊的群体，它的功能和价值对于家电企业来说是随时存在的。即使当电子商务占据主导地位时，盛兴的新零售店和连锁超市正在萎缩，家电商店的工业价值并没有下降，而是在增加。

虽然近年来，大量家电经销商被时代潮流淘汰。这并不影响其在家电零售业中的地位，因为“弱者出局，强者更强”。市场上幸存的经销商群体将成为家电企业、电子商务巨头和连锁巨头的“蛋糕”。

目前，海尔、美美、海信的智能家庭体验店，京东、天猫等电商巨头的线下实体店，以及苏宁、国美的线下加盟店，都是众多经销商群体“从最好中选最好”的结果，也是家电制造商未来贴近用户、体验营销的重要组成部分。

为了家用电器行业的生态，不仅应该

市场必须靠抢，家电厂商要互信

在拓展一线市场的过程中，无论是电子商务网上商店的兴起还是消费者生活方式的改变，家电企业都必须认识到一件事:专业人士做专业的事情。一线市场的扩张和用户需求的服务都需要许多分散到不同市场的企业来解决和积极竞争。尤其是最近几年。

家电公司希望在不断变化的市场竞争中占据“一席之地”。关键是充分整合和利用商家的实力和资源。首先，我们应该从战略上把权力完全下放给商人，信任他们。第二，在战略上，我们应该与商家携手，把更多的资源放在市场的末端，利用消费。此外，我们应该深化和定制用户周围的圈子，并促进商业集团之间的零售圈。

在过去的几年里，家用电器市场环境的快速变化，特别是市场交付的缓慢，引发了家用电器制造商难以建立的信任和认同感。因此，信任对家电制造商来说非常重要。在相互信任的基础上，双方面向市场抢蛋糕。