"用金饭碗乞讨食物"永付款抓住海滩总付款0费抓住市场

最初的标题是：“用金饭碗乞讨食物”？永付款抓住海滩总付款，0费抓住市场

作者温牧

黄金来源消失的时代

在移动支付领域，随着二维码支付技术的成熟，为了提高支付效率，各行各业都开始发挥自身优势推出聚合支付服务，包括银行机构、第三方支付机构和大量专业聚合支付平台。

黄金时代注意到，多年来一直在规划移动支付业务的翼点支付，已经为其聚合支付产品引入了零手续费补贴政策。这种补贴相当激进，旨在通过高额补贴迅速打开市场。

据官方网站介绍，易趣的主要运营机构天一电子商务有限公司成立于2011年。它是中国电信的全资子公司，也是中国电信互联网金融的重要组成部分。它拥有艺品、甜橙贷款、甜橙保险等业务板块，其中艺品是其核心品牌。

扫码支付0手续费，翼支付全额补贴欲抢占市场

最近，黄金淘汰制时代从市场上了解到，翼点支付创造的集体支付产品货币已经开始依赖中国电信这个股东的资源，并出台了罕见的商户补贴政策。补贴后，商户可以免费刷卡，实现零成本收银。

当钱到了，它支持三种支付方式：翅膀支付，支付宝和支付。类似于一般第三方支付公司引入的收款代码，当钱到达时，向商家收取消费者支付金额的0.35%的手续费。根据目前的补贴政策，平台将于下月以股权支付的形式将手续费全额返还至商户的永安支付账户。

该权利只能用于支付电话费用，不能被撤销或消费。然而，每个月返还给商家的金额上限是他们所使用的电信套餐的固定月费率，所以当他们用这笔钱获得服务时，他们必须处理该电信套餐。

例如，如果一个用户使用一个199元的电信套餐，并且每月刷卡消费超过56858元，他可以返回199元。如果他想增加最大回报，他必须提高包装价格。

据了解，在中部某省，补贴政策已于2019年11月试行，试行期为一年。由于疫情的影响，商家促销仍处于初级阶段。

然而，在这项补贴政策出台之前，这笔钱已经运作了一段时间。

2018年12月6日，中国电信在第二届支付合作伙伴大会上正式宣布，将进入总支付领域。将重点推出面向小微企业的聚合支付产品，即资金到达应用，可以聚合支付宝、支付和永支付三个支付账户，为商户提供多平台支付解决方案，覆盖超市、餐厅、批发和快速移动行业。

虽然目前的补贴不小，但资金的推广并不顺利。

据业内人士称，“商户扩张非常困难”，主要是因为商户普遍形成了固有的收款习惯，特别是一些本地服务商已经实现了零手续费，所以商户不会轻易改变收款方式。此外，使用电信包的需要也给扩展带来了障碍。

显然，仅靠补贴无法迅速占领市场，资金还有很长的路要走。

补贴并非长久之计，翼支付市占率“微乎其微”

作为一家成熟的第三方支付机构，翼点支付早在2010年就与银行合作开展移动支付业务，在学校食堂、超市、公交车等场景下推出支付产品，甚至比支付宝和支付更早。

从2011年开始，艾派一直在全国范围内为大型超市、加油站、连锁店和其他商家推广基于POS的移动支付服务。

上述知情人士对《金枭时报》表示，由于硬件成本高、维护成本高、POS机使用不方便，翼点支付难以惠及大量小微企业，导致市场上支持翼点支付的消费场景有限，消费者普遍缺乏使用意愿，翼点支付一直处于不冷不热的状态。

和ra一起

翼点支付虽然起步较早，但在二维码支付和聚合支付领域属于后来者。以总支付为例。目前，市场上有很多玩家，如银联业务、云之类的客户、收款台、拉卡拉、美国集团等。永付能否通过补贴打开市场仍不确定。

事实上，中国电信支持的永续支付在发展过程中并没有停止补贴模式，但与目前对B端商户的补贴相比，它在过去十年中一直专注于对C端消费者的补贴。

例如，用户通常会获得优惠券，可以在翼支付平台或合作企业上使用，大型超市不定期地联合起来进行购物退款活动。在全国范围内，一项活动的费用可能高达数千万元。

尽管各种补贴和优惠活动多年来一直没有停止，但根据数据，巨额投资并没有回到领先的市场份额。

根据第三方大数据公司易观国际(Analysys)发布的数据，翼点支付季度活跃用户数量从2015年第二季度的709万下降至2016年第二季度的422万，然后在2017年第一季度增加至1813万，长期位居行业第四。

相比之下，在这一时期，支付宝、财付通和杜晓曼三大支付平台的季度活跃用户数量都在稳步增长，它们在翼点支付方面的领先优势也呈现出不断扩大的趋势。

与此同时，依托中国电信的3亿多移动用户，翼点支付的注册用户数量已经超过5亿，但活跃用户比例相对较低。中国电信2019年财务报告中披露的每月平均活跃用户数仅为5631万。

此外，翼点支付的交易规模排名更差。

易观国际发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2019年第4季度》数据显示，本期中国第三方支付移动支付市场规模达到56.2万亿元，同比增长8.27%。然而，在排名前八位的市场份额中没有支付，京东在第八位的金融交易份额仅为0.38%。

(照片来源：易于查看)

可以看出，长期大规模的翼点支付补贴并没有有效地激活用户，补贴所交换的用户没有足够的忠诚度。一些活跃用户只使用平台羊毛，但并不真正使用翅膀付款。当补贴减少时，他们将变成沉默的用户，导致只有公众赞扬而没有市场的尴尬。

事实上，在支付宝和财付通长期垄断移动支付市场后，其他用户规模较小的支付机构很难绕开它们，促进自身业务发展，包括支持场景严重不足、使用不便的支付机构，如永续支付。因此，补贴只能引导用户使用一次，而不能培养使用习惯。这也是永安支付转变为综合支付的原因之一。

然而，从另一个角度来看，我担心翼点支付促进总支付并不是为了增加交易份额。最终目标可能是通过大量补贴吸引大量商家，然后实现业务。

醉翁之意不在酒：反哺主业、完善互金生态

一位第三方支付行业的员工告诉黄金时代，支付业务的利润率非常低，只能赚取少量的规模利润。以行业的主要组织拉卡拉为例，其年利润甚至远低于许多金融技术公司。

仅从支付业务的角度来看，使用翼点支付引入的聚合支付产品几乎不可能赚钱。除承担用户刷卡费用外，翼点支付还将通过分期还款的方式向用户补贴收银机系统等硬件设备。

然而，与普通玩家不同，wing支付并不依赖硬件设备和交易费用来赚钱，而是看中了大量商家背后的价值。

根据黄金时代获得的资料，通过翼点支付促进集体支付的主要目的之一是反馈主要业务的发展，这也是商家必须使用电信包的原因之一。

例如，在扩大商户的过程中，翼点支付可以发展新的电信网络用户，为中小企业提供宽带和监控服务

除了培育主营业务外，通过集合支付收购的大量商户也是中国电信互联网金融业务非常重要的资源。互联网金融是中国电信的五大生态圈之一，翼点支付是其最重要的业务主题。

黄金时代注意到，资金到达应用程序已经嵌入到许多翼支付业务应用程序中，包括财富管理、保险、借款等。其中甜橙借钱部分位于首页。

据黄金时代之前的报道，怡保自2017年以来一直大力推进借款业务，并已与华夏银行、宁波银行、消费金融公司等多家特许机构开展合作。艺品总经理罗来峰在2019年底公开表示，该平台拥有350万信用用户。

在总支付领域，该平台为商户提供贷款服务，是业内最主流的支付方式之一。云、收款栏和美国集团等客户都推出了面向平台商家的贷款产品。

总的来说，翼点支付进入总支付领域相对较晚，但对于一个活跃于市场近10年的支付老手来说，黄金时代希望它能取得更多的成就，并将继续关注这一点。