原标题:重新创业，vivo的三个梦想和2020年三大亮点

文怡观察包师语

2019是智能手机市场爆发以来最惨淡的一年。

手机市场经历了“连续三年下滑”，手机用户有强烈的观望情绪。大多数手机公司更喜欢“4G去库存化”，并实施更保守的“无错”策略，进一步加剧了手机市场的寒冬和品牌集中化趋势。

但是市场很快就会反弹。市场研究机构Counterpoint发布的一份报告预测，中国智能手机市场预计将在2020年触底反弹，5G手机规模的爆炸将成为主要驱动力之一。

从手机的发展历史来看，通信技术的每一次“G”级升级都会带来市场结构的重组，特别是在5G时代。目前，业界5G创新的领导者也在5G爆发阶段建立了重要的先发优势。

以活体为例。2019年，Vivo先后发布了5G概念模型和三款5G量产模型，成为中国5G手机市场的重要领导者。来自用户和市场的热情反馈也证实了vivo的判断:根据IDC发布的数据，今年第三季度，vivo以54.3%的市场份额在中国5G手机市场排名第一，在品牌高度集中的市场占据绝对领先优势。“vivo”如何在寒冷的冬天成为手机市场的领导者？2020年活体内会有什么变化？

1月17日，vivo创始人兼首席执行官沈伟在公司年会上给出了答案。在《不忘初心，重走创业路》的演讲中，他说vivo必须坚持“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品是vivo在过去25年实践的结果。只有这样，它才能真正引领行业。

沈炜提出2020年vivo将正式进军欧洲市场，并且强调vivo品牌的任务是要“回归本原”.活组织企业价值观的核心是“重返创业之路”的“责任”。在任何时候，VIVO企业都必须有正确的共同心，把这条路视为创业之路。只有用清空空杯的心态，敢于亮剑的精神，保持职责正常的理念，才能重建组织辐射战斗力的决心，才能更接近vivo的“三个梦想”。

2019 vivo最大的变化之一是完成了新产品系统梳理，可以更准确地覆盖不同圈子中的不同用户群，并尽可能满足不同细分用户群的需求。

例如，新发布的子品牌iQOO被定位为“天生强壮”。背后是vivo强大的创新体系和供应链制造能力的综合实力经验。在过去的一年里，整个中国手机行业和年轻网民都深深感受到了体内释放的“野兽”冲击。

小龙855一开始最大的关键点是芯片供应、产能攀升和快速供应。当其他品牌因急于分销而仍受到供应问题困扰时，iQOO依靠vivo与高通的长期战略合作获得了稳定的供应。vivo还向媒体开放了东莞的制造厂。几条生产线的全功率运行保证了iQOO的大规模生产，延续了vivo公司的“责任”理念。

iQOO的第一款产品第一天就在京东天猫的两个在线平台上获得了国内手机销售的双冠军，也获得了苏宁手机2500-3500元价格区间销售的双冠军。后来发布的iQOO Neo系列和iQOO Pro系列都延续了iQOO的“天生强势”产品风格，所有型号都是爆炸性的，形成三个系列匹配，完全覆盖了年轻互联网用户关注的关键手机价格细分。

iQOO品牌负责人冯于飞认为iQOO针对的是偏向互联网、更加关注技术极致表现的新一代人。我们内部叫探索体验型人群，相当于是为他们量身打造的一个品牌.

2019年对于vivo来说是以消费者需求和设计驱动完成产品体系重构的关键一年.vivo执行副总裁胡白山此前在接受媒体采访时表示:“vivo在2019年年中实现了销售和口碑的双重收获”。

市场研究机构发布的数据也证实了这一点。IDC 2019年第三季度发布的数据显示，尽管中国智能手机销量连续9个季度同比下降，但vivo仍牢牢占据中国智能手机市场的前2名市场份额。《2019腾讯广告手机行业洞察白皮书》指出:vivo通过技术创新推动品牌形象升级，深度培育主流价格产品和网络市场，继续保持良好的品牌形象

IQOO Pro 5G面向愿意尝试新的互联网用户。NEX 3 5G使用高成本瀑布屏幕，目标是重视性能、设计和体验的旗舰用户群。2019年发布的vivo X30系列5G基于vivo在手机图像和5G软硬融合方面的多维创新，带来了60倍的超变焦。这是vivo制造的最专业的肖像照相手机，也是世界上5G手机中最强的全聚焦图像手机。

更重要的是，对于国内手机公司来说，最大的创新变量和焦点是由vivo和三星联合开发的全球首款5G双模SoC——Exynos 980。这也是vivo和丁晖科技深化合作，进入屏幕指纹前端芯片定义后，智能手机核心处理器的联合研发和深入定义水平。约

vivo副总裁透露，vivo已投资500名专业研发工程师，并依次向三星派出团队，持续了近10个月。Vivo向三星平台积累了多达400项无形资产的功能特性(现代相关性占很大比例)，在硬件层面解决了近100个问题，并与三星提前完成了产品的联合设计和开发。“带来的好处也非常明显。vivo加深了对用户需求及其在手机摄影、游戏、通信等领域的优势和概念的了解。芯片设计的前端。它可以创造更符合中国用户需求的5G智能手机，更好地把握5G产品的发展节奏，不会被“抓头发不送”的节奏所干扰。vivo 5G手机的差异化体验和优势也将进一步发布。

vivo是中国最早推出5G研发的手机公司之一。早在2012年3G爆发阶段，vivo 5G团队成员就参与了5G白皮书的研发，成为中国5G标准研究的骨干。2016年，vivo积极参与3GPP 5G的标准制定工作。目前，vivo已经申请了2000多项5G发明专利，并向3GPP标准化组织提交了3000多项5G提案。vivo是贡献最大的手机公司之一。

vivo执行副总裁胡白山在接受媒体采访时表示，在vivo在5G方面引领力，一方面来消费者的需求驱动，另一方面来自日益强大的技术投入年，vivo不仅应该着眼于未来两年，还应该着眼于未来四六年的发展方向。核心芯片领域的预先研究、开发和定义就是这样一种能力。

另一件值得关注的事情是，vivo副总裁兼中国市场总裁刘虹在2019年底向公众透露了一个关键信息:vivo将在2020年上半年推出价格低于2000元的5G1000机器，希望成为业界第一家实现5G手机全价范围覆盖的公司，价格范围在1000-6000元之间，并形成强大的“vivo 5G车队”。

vivo是首批开始国际化的中国手机品牌之一。

以消费者驱动和设计驱动：重构产品线

以印度市场为例。2014年，沈伟亲自带领一个团队视察印度。vivo的众多合作伙伴也在流通，这拉开了vivo大规模扩张印度市场的序幕。与其他手机品牌相比，vivo明确提出了“在印度，为印度”的概念，强调产品、品牌和制造的本地化策略。

2015年，vivo将在印度北方邦大努伊工业区建立工厂，实现vivo手机在印度的生产和销售。目前，vivo在印度的工厂约有10，000名员工，遍布印度各地。整个销售系统拥有大约40，000名员工，从销售人员到销售人员再到培训师，创造了许多工作机会，极大地改善了vivo在印度的品牌印象和声誉。

板球和宝莱坞是印度用户高度关注的两个最受欢迎的知识产权。进入印度后，Vivo很快获得了印度最大板球俱乐部IPL的冠名权。此外，vivo还聘请宝莱坞顶级演员阿米尔·汗(阿米尔汗)和萨拉阿里汗担任品牌形象大使。通过《摔跤吧！爸爸》和《三傻大闹宝莱坞》的流行，阿米尔汗在包括中国在内的全球市场上获得了巨大的声誉，在印度市场上更受欢迎。vivo因此获得了一个重要的品牌联系，可以广泛地触及用户的思想。

根据市场研究机构Counterpoint发布的数据，vivo已经

以产品创新引领到5G舰队

首先，这是“活体5G舰队”的节奏。这决定了vivo作为早期5G时代的先锋，能否成为整个5G时代的领先品牌。

第二，vivo的物联网布局。5G时代将连接所有用户、终端、服务、数据和场景。vivo在2019年公开展示了虚拟现实眼镜、用户界面、无线蓝牙耳机和其他可穿戴设备。如果更多智能设备通过Jovi连接在一起，通过常用的智能手机、手表等设备帮助用户实时连接和通过场景需求，并提供主动智能服务，这将是vivo未来成长的重要驱动力。

第三，vivo的国际化，特别是欧洲市场VIVO将于2020年正式开放，这也被业界公认为“世界最高门槛市场”。

沈伟也强调了这一点:对于欧洲等全新的国际市场来说，vivo在消费者眼中仍然是一个全新的品牌，禁止以其他地区成功市场的心态运作。一切都必须从头开始。尊重当地市场、当地文化和当地人才，赢得当地消费者的青睐。

“活体内的三个梦想”是指建立世界级的企业文化和价值观；为用户提供世界一流的终极产品和服务，这些产品和服务在科学技术上很时尚，令人惊讶。打造世界级的受人尊敬的品牌。

这三个梦想背后是vivo成为世界顶尖科技企业的梦想和决心。这也应该是vivo未来10年的方向。我们可以看到，随着vivo产品系统分类的完成、5G主导力量的构建和国际化战略的加速，vivo的三大梦想正在迅速实现。然而，通往世界顶尖技术的道路必定充满挑战甚至磨难，尤其是在5G革命周期。

这也应该是vivo在2020年初的关键时期提出“不要忘记你的首创精神，重新创业”的一个重要原因。

沈炜透露称：最新月份vivo海外市场销量首次超过了中国市场

沈伟强调道:“我们知道这个过程可能很艰难，而且相对较长。vivo愿意面对各种挑战，因为这是企业为其长期发展必须付出的代价和必须克服的障碍”。

在中国手机公司中，vivo一直坚持“低调”的原则。

Vivo 25年来基本上专注于两件事:头十年制造手机，最后十年制造智能手机。当许多企业和竞争对手进入房地产和资本市场获利时，vivo的选择仍然是稳定地制造产品，这使得vivo安全地避免了各种市场“泡沫”和投机风险，成为中国手机行业为数不多的“跨周期”玩家之一。

当一个企业处于危险中时，要测试的是它的性格。当企业蓬勃发展时，考验是集中精神。通往简单的道路说起来容易做起来难。无论你是人还是企业，要做到这一点都不容易。

99%的手机品牌在过去十年中消失了。

vivo已经存在了25年，已经成为中国市场的前2名品牌和5G时代的重要领导者。

2020年vivo将拓展欧洲市场，全球化进程进入新的阶段。.

这也是Vivo在过去的25年里从一个小企业发展成为今天全球顶级手机品牌的根本原因，并且有着悠久的历史。