云计算巨头比比皆是中小型制造商如何突破

原标题:云计算巨头比比皆是，中小型制造商如何突破？

云计算巨头比比皆是。以尤克为代表的中小型制造商如何能够站稳脚跟？

1月20日，公共云制造商优科德在SciDev.Net上市。优科以3323元的价格发行了5850万股股票，募集资金超过19.44亿元。当日开盘价为72.95元，上涨119.53%。这也是第一家“同股异权”企业入股a股。

长期以来，烧钱获取用户和流量一直是许多互联网公司的普遍做法。然而，在阿里、腾讯等巨头都转向的工业互联网领域，优科德的联合创始人兼首席运营官华坤认为，盲目烧钱扩张不一定带来成功。

华坤告诉记者，“如果损失可以用快速访问用户来交换，而且用户很粘，那么规模效应的边际成本当然会降低。”然而，2B工业有其自身的特点。“传统企业非常理性。他们会降低你产品的成本，但不会降低你的服务费。他们需要安全和保障，而不是价格战。”

CDN(内容交付网络)最有可能增加云计算的市场份额，但他指出，依赖CDN价格战的用户并不粘性和风险，因为用户可以随意被切断。“如果我们追求盲目亏损带来的市场份额，我们将无法盈利。在过去两年里，资本市场上出现了许多这样的负面案例，耗费了大量资金，但最终还是一笔小钱。”

招股说明书显示，2016年至2018年，优科的收入分别为5.16亿元、8.4亿元和11.87亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为-1.97亿元、7683.46万元和8032.3万元。

虽然已经盈利，但从收入规模来看，优科与巨人仍有一定差距，仍面临竞争压力。

市场研究机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2019上半年）跟踪》报告显示，2019年上半年，中国公共云服务(IaaS/PaaS/SaaS)整体市场规模达到54.2亿美元，其中IaaS市场稳步增长，同比增长72.2%。

总体而言，2019年上半年，中国公共云市场集中度进一步提高。无论是在IaaS市场还是IaaS PaaS市场，前10名制造商已经占据了90%以上的市场份额，呈现出所有竞争对手都在竞争的激烈竞争局面。

在阿里和腾讯之前，在华为之后，华为想要打造世界“五大云”之一，国内公共云市场似乎给中小制造商留下的机会越来越少，只有巨头才能留下来。

“我们绝对不会和大亨们打一场硬仗。我们会做他们做的任何事，这肯定会结束。我们会以不同的方式选择目标客户，例如具有相对价格优势的腰部客户，我们将努力争取能够保持中立的首席客户。”华坤在接受第一财经记者采访时说。

尤克德董事长兼首席执行官季昕华也说，“在过去的8年里，我们一直面临挑战:初创企业如何与巨头竞争？”他的回答是中立、国内资本属性和明确的目标客户。

季昕华指出，越来越多的企业将使用两种或两种以上的云，尤其是当他们达到一定规模后想要与英美烟草竞争时。“假设一家公司是阿里投资的，它肯定会使用阿里云。它不敢使用滕循云，第二个选择将是我们；手机制造商与华为竞争，可能会选择我们。”

对于目标顾客来说，最重要的目标是腰部顾客。在财务报告中，尤克提到腰部客户对高质量和贴身云服务有着强烈的需求。公司可以依靠高质量的服务、灵活的产品能力和敏捷的开发能力来形成差异化优势和错位竞争。“例如，在相对价格上具有优势的腰部客户，能够发挥我们中立性的首席客户，我们将为之奋斗。”例如，华坤说，商业服务在过去两年里变得越来越热，其特点是开始时业务量很小。阿里和腾讯不会给这些公司很好的折扣，这些服务只提供工作订单。“这样，我们将进一步发挥我们在性价比和贴身服务方面的优势。”

与此同时，优科德及其股东中国移动正在深化合作

尤克德表示，科学创新委员会引入同股异权制度有利于实现资本市场的双赢。首先，同股异权制度使a股投资者能够分享地方科技企业成长的红利，也有利于企业融资，从而实现资本市场投资者红利与企业成长之间的良性循环。第二，同股异权制度可以避免企业股份纠纷。金融投资者享受股息和资本收益。企业创始人掌握着公司的决策权，保证了企业的长期发展轨迹。此外，更多高质量的企业也可以留在中国。这对资本市场实现其融资、定价和风险分散的核心功能具有重要意义。

编辑:彭海斌

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