36氪星启动机|“蜂鸟”完成数千万轮融资将推出平价折叠式电动轮椅

原标题:36氪星发烧友|“蜂鸟”完成千万轮融资，将推出平价折叠式电动轮椅

36氪星了解到，踏板车品牌蜂鸟最近完成千万轮融资，这轮由乾县资本牵头，三位来自金融、房地产和营销领域的个人投资者参与投资。在此之前，蜂鸟踏板车已经从挑战者资本获得天使轮融资，并从梦想百合之家董事长张妮·根的个人投资获得了首轮融资。

36氪星已经多次详细报道蜂鸟。从“轮椅”的升级版本开始，它为残疾人提供了独立生活和旅行的可能性。产品目前分为标准款和旗舰款(专业版)，定价在16，800至22，800元之间。旗舰车型使用Nidec(日本电气有限公司)授权的轮椅电机。

在产品方面，经过几年的不断测试和优化，产品的稳定性达到了目前的最佳水平，形成了技术和时间壁垒。

据创始人李玉洁介绍，公司在2020年将在以下三个方面继续前进:

养老产业规模庞大，是个万亿级的市场，但作为消费级的产品，建立专业性的同时，也要洞察用户心理，即在产品上有更多人文关怀。除了交通容量，蜂鸟产品在设计细节上照顾用户的习惯，如半球形摇杆、可调座椅和靠背。从心理上来说，产品的简单外观和实用性也成为了用户愿意拍照和分享的产品。

以下是氪星在2019年3月36日关于蜂鸟的报告:

在老龄化的同时，市场正在关注“白银经济”。

根据36氪星最近与蜂鸟创始人李玉洁的联系。虽然目前人力仍是主要力量，但用智能设备取代或部分取代人力，使老年人的生活更方便、更有尊严，肯定是未来的发展趋势。

蜂鸟的第一款产品可以理解为升级版轮椅，专为行动不便者设计，希望能让行动不便者尽可能独立生活和出行。

目前，产品已准备好进行大规模生产。它们将于2018年底在京东众筹、优赞和莫迪安平台上推出，并将于2018年12月左右陆续发货。产品价格在16800-21800元之间，主要特点是跨越障碍能力强，支持各种路况。同时，设计语言也不同于我们印象中的传统轮椅。用李玉洁的话来说，就是希望制造出一种具有高色彩价值的轮椅，能够“抬头”，给使用者以尊严。

轮椅市场产品结构单一，中高端产品差距较大。

2015年，中国轮椅需求将达到215万辆，其中电动轮椅7.44亿辆，增速远远高于手动轮椅。根据作者从电子商务渠道的观察，目前市场上有不同类型的电动轮椅，从2000元到1万元不等。而且产品同质化严重，很难看出形状和功能上的差异。

以前，由于价格限制，电动轮椅不能完全取代手动轮椅；从轮椅领域的几家龙头公司来看，这类品牌的主要销量仍来自1000元以下的手动轮椅，电动轮椅仍处于“品类无品牌”阶段；不过，也有人提到，老龄化扩大了轮椅市场，随着消费的升级，电动轮椅等中高端产品在产能问题得到解决后将会快速增长。

成为中国轮椅“中国轮椅超级品牌”

与其他产品相比，蜂鸟的“智能踏板车”价格略高。李玉洁告诉36氪星，蜂鸟的目标是成为中国轮椅超级品牌，所以第一款产品定位于中高端，希望先树立品牌。此外，定价还与产品本身的功能和生产成本有关。

李玉洁说，他希望继续将公司未来的利润投资于技术研发，然后生产更好的产品。然后用好的产品赢得好的声誉，然后形成公司的品牌，品牌成为公司的长期护城河。

“轮椅”旨在使行动不便的人能够出行，但普通轮椅无法摆脱他人的帮助，电动轮椅通常体验不佳。“在设计之前，我们对500多人进行了用户调查，发现目前的轮椅不能满足消费者的出行需求，”李玉洁说。

生理方面。蜂鸟有8种符合人体工程学的设计。行动不便的人也可以长时间坐轮椅感到舒适和放松，以避免慢性伤害。例如，摇椅和电动轮椅总是被算作柱子，而蜂鸟被设计成半球，可以防止手掌和手指在长期使用过程中疲劳，以及由于长期肌肉紧张而导致手功能逐渐丧失。例如，扶手、座椅、靠背和其他部件的高度可以调节，以防止疲劳和损坏。容量。普通电动轮椅只能在平坦的路面上行驶，不能满足消费者的出行需求。蜂鸟专注于“所有路况”，包括在狭窄空间灵活驾驶；能垂直跨越6厘米台阶，攀爬能力高达25%；没有必要建斜坡直接穿过10厘米宽的沟渠。此外，该踏板车无需工具即可快速拆卸和组装，充电时间为4小时，范围为20公里。心理上。“让用户拥有尊严”是蜂鸟最初的设计意图之一。除了外观设计简单大方之外，两侧的:个扶手可以根据用户体验进行调整，方便用户上下轮椅。同时，单侧扶手可承重70公斤，便于支撑身体调整姿势。人体压力分散垫设计成波浪形，减少长时间骑行时褥疮的风险。保安。采用电磁制动技术，即停车制动，不在斜坡上滑行，确保行车安全。整车共有14种安全保护设计，可在各种可能的情况下为行动不便者提供保护。

演示越障能力

基于以上几点，李玉洁认为“蜂鸟”的越障能力和升级体验构成了最明显的产品差异。

此外，蜂鸟已经支持智能控制手机应用程序，可以监控车辆状况并远程驾驶。然而，如果我们比较手机市场的发展，我们刚刚从“手机”转移到“诺基亚”，并将进一步优化智能。

在李玉洁看来，轮椅市场需要基于消费者需求的四种产品:第一，类似蜂鸟智能踏板车的产品，它解决了最明显的出行痛苦，将成为主流类别；第二，折叠式轮椅轻便、可折叠和便携。第三，专业护理轮椅可以满足一些特殊需求。第四，形式类似于小型三轮踏板车。在第一款产品首次上市后，蜂鸟还将逐步引入另外三款产品来制作矩阵布局。

渠道扩张也是蜂鸟的一个重要发展方向。目前，为蜂鸟买单的人群仍然是那些想给父母更好体验的小孩子。然而，对于轮椅等大件物品，消费者更有可能在亲戚朋友推荐后购买，并在网上体验过。因此，除了在线主流电子商务，蜂鸟还将与分销商等离线渠道合作，获得更多展示机会。

银发经济更大的想象空间

前瞻性数据显示，智能养老设备的潜在需求规模超过1000亿元，但行业发展仍处于起步阶段，仅占整个养老行业市场规模的0.8%。供需之间的严重差距也意味着初创企业有很大的扩张空间。

李玉洁告诉36氪星，轮椅是老年人硬件中难以开发、设计和生产的一个类别。以他们的第一辆智能踏板车为例，零件数量为207个，平衡车辆数量约为50辆，普通轮椅数量为20-30辆。这意味着供应链极其困难，“大规模生产可以说是九死一生”，而且产品壁垒已经很高。

这也验证了团队的能力。蜂鸟团队成员有许多行业经验，如算法和硬件。未来，除了轮椅之外，李玉洁还希望专注于“护理”的属性，在整体“智能养老护理设备”上做更多的扩展。类似的情感护送机器人和助听器需求量很大。

在此之前，蜂鸟是由挑战者资本公司价值数百万美元的天使轮资助的。